六个月后，我决定开自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格很高也很好销售，这个店经营半年后，由于商场老板的经营不善，卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，虽然做生意的时间不长，但也让我具备了亏钱的心里准备，我并没有因此而灰心丧气，经过一小段时间的情绪调整后，我继续自己的内衣梦想。

　　就这样经营两年后我就赚到了我的第一桶金100万，并用此资金注册了一家实业发展有限公司，有了公司后，我底气有也了，开始跟国内一些知名的内衣、睡衣品牌谈代理，有了产品代理权就要想办法怎样将这些品牌打入百货公司，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成的事，一年后我们的专柜达二十多家，有了市场占有率后就要想怎样做自己的品牌，我们有了自己的品牌和工厂后就想怎样将产品推向国内市场，在公司全体员工的共同努力之下，两年后我们在国内设立三个分公司，自营专柜达50家，同时外贸也发展不错。

　　2000年，由于公司的高速发展，经营的产品项目扩张很快，在做内衣、睡衣的同时也发展了女装、男装，因此公司的资金比较分散，在遇到风险时没有办法回避，感觉自己在管理上也好像跟不上了，一年后公司资金有些紧张，有点举步艰难的感觉，只能放弃男装、女装，这时候慢慢地，我才觉醒。走路要一步一步来，不管做什么事都要执着，为了维护公司的正常发展，我决定出让股份，注入新血，新股东和我是多年的朋友，因此我们在没有签订合同的情况下合作了一年，后来由于在利益的分配上产生了分歧，我们打了两年半官司，公司也没办法继续经营下去了，员工也跑光了，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到，所有的押金和装修费付之东流，辛苦多年的成果一下子全部没有了，感觉突然从天上狠狠地把我摔进了地狱，求助无门，走投无路，而且长时间的心里暗沉与情绪低落，使我精神状态很差，有时我甚至想到了死，那段时间是我一生中最痛苦的日子……

　　如果了无迁挂，也许我已经离开这个人世了，可是当看到年老的妈妈和年幼的儿子，觉得自己不能再这样消沉下去，要负起责任，公司就是留下我一个人也要继续经营下去，想想当初一个人白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一个门面店，我不应该倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有强健的身体就没有过不去的难关，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的店里，里面所有的货架和产品都被搬走，我在店里呆了一个多小时，因为这个店比较偏僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到的，另外租店东山在起又要交押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把商场撤下还能有点用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，半个月后手里也有几万块资金，我经过分析后认为这个店比较大，进店的人数相对比较少，只能想办法提高单笔成交金额，于是我计划做品牌组合店，首先选择的品牌是美思、嘉莉诗、蔓蝶莉、万康、雪妮芳、贝亭娜、伊之美、依曼丽等。那时，这些产品在流通市场是很容易采购到，因为数量少不可能直接向厂家订购，每一个品牌选六个品种，因为不同的品牌有不同的优势，每一个品牌单独陈列，经过三个月的比较，美思和嘉莉诗稍好一点，伊之美的丝睡衣也不错，其它每个品牌都差不多，只有依曼丽差一点，但是整个店面利润还是很少，为了提高营业额我决定撤消一些不好的内衣品牌，只能在产品的种类上下功夫，我开始增加男装内裤系列、丝袜系列、孕妇系列、收腹系列、棉睡衣系列、情趣内衣系列等，一个月后营业额提高了40%，经过分析是因为棉睡衣的增加提高了营业额，但是每一单的成交金额都是特价产品，这就反应这里的消费力不高，但是成交率高达85%，说明我们的营业员很努力，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我也想到创业初期的150元商店，于是我将店里的棉睡衣进货价20-40元全部只售50元，并且在门口张贴宣传海报，当天开始营业额翻一倍，虽然我每天进货辛苦一点，但是很快乐，真的有种痛并快乐这的感觉，好像又回到了以前一样。

　　由于批发市场的货源质量不能保障，顾客投诉也比较多，后来我想到收购库存睡衣，于是我到各大网站发布收购信息，第三天就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我们也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此每天可以卖五十多套，最多的一次收到浙江一家大型的专业睡衣厂1万套，对方要求一次性购买，12元一套，总共要12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套售，三个月后剩下500套次品，其余全部卖完，而且这三个月的纯利润达到了40万。

　　十二月份深圳的天气比较冷，是保暖内衣和棉袍的销售旺季，我将店里的保暖内衣和棉袍全部按五折销售，我们是3.5折进货，虽然利润不高，但是可以带动店里的人流量，人流就是钱流，因为天气冷顾客产生了需要所以才有销售，如果天气转暖没有需求送给客人她们也不会要，换季的时候也要把握机会，容易过季的产品最好是亏本也要处理掉，其实我们店很多产品都是可以退换的，但是我从来都没有退过产品给供应商，如果是质量问题但不影响美观和穿戴，顾客也能接受产品的质量问题，希望我们能打更低折给她，我们也乐意接受，因为生意是双赢，你帮供应商解决库存，下次你才能拿到最优质最便宜的货，处理库存也是将利润让给顾客。

　　春天的时候是基础内衣、丝质睡衣、棉睡衣、情趣的内衣的销售旺季，这时“伊之美”的丝质睡衣非常好，由于进货折扣比较低，花型漂亮，款式新颖，也是销售旺季，而且这个品牌一直是做外贸，市场上很少有货，回头客特别多，这时我们将丝质睡衣全场五折，会吸引很多年轻、时尚、有品位的白领女性进店消费，曾经有一天销售27件丝织睡衣，营业额达4300元，有一个来深圳出差的外地男士，因为在出租车上看到我们橱窗里的丝织睡衣，回去的时候想到我们店购一件睡衣给太太，因为不熟悉路坐出租车到我们店花了70元的车费，最后买了三套睡衣，还说很值得。还有一个阿姨是我们店的熟客，喜欢我们的营业员，觉得产品也不错，后来搬家到离我们店60公里外的地方居住，但是她每次要给儿子、儿媳买内衣、睡衣、内裤都要转几次车到我们店购买，他说只有买我们的产品才放心。