坚信沈阳人也能生产出世界名牌服装的郑传敬

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    她只上过6年学，却坚持读书不辍；她出身寒微，却白手起家创造千万财富；她从“练摊”开始，到创立自有服装品牌……一路走来磕磕绊绊，却始终坚信，终有一天，沈阳人也能生产出世界名牌服装。

    7月15日，好容易抽空坐在记者面前的郑传敬说，15年前，当她摆摊卖服装时，从没想过有一天，自己能拥有服装工厂和服装品牌。

    家境寒苦少年辍学

    今年44岁的郑传敬最遗憾的事，就是小时候家境贫寒，没上过几年学。

    8岁那年，郑传敬随父母下乡，备受歧视，生活贫困。

    “我还有一弟一妹，他们都要读书。当时家里实在穷，为了给我买笔买本，父亲都要硬着头皮去借钱。”小学六年级时，郑传敬的父亲赶车时被马踢伤，家里的天顿时塌了。身为长女的郑传敬再也无法安心读书，主动提出辍学务农，帮家里挣工分。从此，身高只有1.5米、体重不过六七十斤的郑传敬，成为家里的主要劳动力。

    尽管辍学，郑传敬却不愿放弃读书，借不着书，就饿着肚子攒钱买。几十年读下来，郑传敬已经养成一天不读几页书就睡不着觉的习惯。

    从摆地摊卖菜起家

    在逆境中成长，郑传敬自小养成了坚忍吃苦的性格。

    1988年，25岁的郑传敬落实政策回到沈阳。没有工作，女儿又小，怎么办？郑传敬想到了摆摊卖菜。

    从此，每天凌晨两三点钟，郑传敬就要赶到南五市场，批发蔬菜到南二市场卖。“刚起步，我根本不懂啥叫做生意，就想着挣口饭吃。”郑传敬说，卖菜又脏又累，赚来的每一分钱里，都浸透她的汗水和泪水。

    当时，沈阳站前的开明市场已经成为著名的服装零售市场。一次偶然的机会，郑传敬来这里购物，马上喜欢上这种干净的销售环境。一连几个月，郑传敬每天都抽时间来开明市场观察，“偷学”怎么做服装生意。

    借钱转行倒腾服装

    1989年底，自认为时机成熟后，郑传敬借钱在开明市场买了个摊床，卖起了服装。

    此时，郑传敬还只是一个服装“二道贩子”，对品牌一窍不通，在五爱上货，也只是选择流行样式，好卖就行。然而，比起五爱市场，开明市场毕竟规模不够大，走货量小。时间长了，郑传敬发现，以批发为主的五爱市场，每天下午3时下行以后，许多摊床都会空出来，但是客流仍然不小。何不利用别人的摊床，在五爱市场卖货？于是，每天下午，郑传敬都跑到五爱市场，租别人的摊床零售。在积累了一定的经验后，郑传敬正式将战场从开明转移到五爱，成为五爱市场成千上万租摊业户中的一员。

    差不多10年的时间，郑传敬慢慢积累起了人生的第一笔财富，同时培养了一批固定客户。

    收购品牌运作公司

    生意越做越大，郑传敬的视野也越来越开阔。

    在去江浙闽粤一带上货时，她发现，在南方不管规模多小的服装厂，都在做自己的品牌。五爱市场作为全国第二大服装批发市场，进驻企业不少，经济实力也不弱，却鲜有哪个企业拥有独立的品牌。满市场卖的，几乎全都是南方企业的服装。

    意识到这种差距，郑传敬开始反思自己坚持了十几年的代理销售方式。做代理尽管省事、省心，却永远无法体验自己创造品牌带来的成就感。创造一个服装品牌！这个念头让郑传敬兴奋不已。可是一打听，注册一个服装品牌手续相当繁琐。于是，她决定收购品牌改为己用，郑传敬相中了当时在南方已经小有名气的“帅亨”。

    降低利润培育品牌

    从2000年到2004年，郑传敬专心做起了“帅亨”品牌服装，很快使这个品牌在五爱市场崭露头角。然而经过几年的培育，郑传敬发现，由于人们对五爱市场已经形成的固有看法，使她无论怎么努力，也无法使“帅亨”进入高档服装品牌行列。为了“帅亨”的前途，郑传敬毅然决定，离开五爱市场。

    这是一个艰难的决定，因为留在这里，每年至少保证上百万元的利润。郑传敬看得更远。

    卖服装转舵做服装

    2005年7月12日，郑传敬正式宣布，沈阳帅亨服饰商贸有限公司成立。

    “钱挣得太足，五爱市场都装不下她了，还要做自己的品牌，不够她得瑟的！”尽管流言飞语随之而来，郑传敬却理都不理：“我哪有工夫理别人怎么说，培育一个品牌哪那么容易，我要干的事多着呢！”

    去年3月，郑传敬的帅亨制衣有限公司在康平纺织工业园奠基了，引进了当今世界最先进的制衣生产线。公司除了做自己的品牌服装外，还为欧美企业加工高端外单服装、设计制作高端职业装，以及为成功人士量身打造孤品服装。

    员工就是衣食父母

    最近几天，郑传敬格外忙。“我现在每天只能睡三四个小时，准备新厂‘十一’投产、引进德国生产线、招聘员工，还要和意大利外商洽谈合资……累是累，可我比任何时候都兴奋。”郑传敬成功了，她最想感谢的人是她的员工。

    每招聘一名新员工，郑传敬都要亲自面试。她的面试方式很特别，是和新员工闲聊，借此考察员工的品德、性情。

    “对父母不孝，对家人不爱，对朋友不诚，对他人不信，这样的员工再有能力，我也不用。”在郑传敬眼中，员工是她的衣食父母。她说，自己之所以能获得今天的成绩，绝非一己之力所能办到，全靠与员工共同辛勤努力。她对一些私企老板摆不正位置，不尊重员工人格尊严十分不满。

    “我能获得成功，绝不是我天生就有财运。”郑传敬说，自身的努力和他人的帮助，造就了自己。继续向前走，直至做中国服装行业的领军人物，做中国服装的领军品牌，这是她毕生的目标和追求。