1、98年,师范大学毕业,来到珠江三角洲的一个小城，踌躇满志的踏上讲台。

　　几年过去了，我和大多数的老师一样，不断升级，从见习教师，二级老师，再到一级教师。并且工作刻苦努力，在所攻的领域取得了一定的成绩。

　　但是，我并不喜欢这个行业。板刻的工作，单一的思维，极低下的社会地位，不高的收入，无一让人感到压抑。

　　六年后，终于下海，差点淹死。

　　下面讲述我二度开童装店的经历。

　　2 第一次开店 合伙生意不长久 哑巴吃黄莲

　　爱逛街购物几乎是所有女人的天性吧。在一个女装店中，认识了我的合伙人，刚好她的小孩和我的小孩同一个幼儿园，大家有了一些共同的语言。2005年过年前的某天，我去她的女装店看衣服，看到她的店要转让，便问她怎么回事。她开始痛哭，说老公在外面有了别的女人，已经和她离婚了，她没法做下去了。

　　聊了很久，我们便商量合伙做童装生意。我加注资金，重新装修店铺，投入新货。她负责店铺的管理，利润五五分成。

　　就这样，我和一个萍水相逢，完全不了解的人。合伙做起了童装的生意。

　　首先，我找人把店铺重新装修了一番，并且通过朋友的关系，找到了二手的价格相当低但质量不错的货架和玻璃门等装修开店必备材料，因此装修的投入并不大，大约3500元左右。

　　然后进了一批质量款式都不错的外贸衣衣，我们所在的大街，也是属于比较旺的街，加上是年前，所以一开始生意还过得去。

　　年后，生意非常的清淡，一天没人进店也是常有的事情。这时，合伙人说她要出去工作，店铺由我来管理(守店)。

　　再后来，我发现我的合伙人，完全是一个垃圾(请原谅我用这样的词)。她原来是夜总会的女郎，还有是酒巴女郎，专门陪男人喝酒，然后过夜的。除了职业外，还很无赖。因为我们合伙的事，没有签合同，且我装修的东西，也无法拆走。她自己把店转让了，没有给我一毛钱。可是转让费却因我的精美装修而高了近万元。

　　我的第一次创业，就这样告终，白白损失近万元。

　　总结教训：

　　这个生意，我是哑巴吃黄莲，有苦说不出。

　　1、首先，是非常盲目，完全不了解合伙人。

　　2、无论任何合伙生意，一定要签订合同。我最大的吃亏，在于没有任何一纸合同书。书生书生，百无一用是书生，在学校这样的单位呆久了，真的很单纯，可以说没见过世面，接触的人非常少，比较单纯(其实是蠢。所以到今天，就算生意再不好做，我也从不后悔从学校里出来)，(请做老师的不要砸)。

　　空口无凭，合同，合同，还是合同。

　　提醒各位有意向合伙做生意的朋友注意：

　　任何合作也好，生意也好。都请签合同。注意合同的内容。
不要随便去相信街上的人，他们也许没什么文化，没读多少书，可是，他们能在这个社会生存，是有她们的办法的。当初我是被合伙的人话打动的。一个小学文化的人，说出来的话好像非常动人：我们要把这个童装店，作为一个伟大的事业来经营，不是上班，不是打工，也不是职业，而是事业，我们女人的事业。

　　后来， 不停的有客人来店讨债，我才知道，我的合伙人，常向人借钱，生活挥霍无度，且包养不同的男人，怪不得老公和她离婚。

　　知道这些事后，我再也不想合伙了。

　　赔少当作赚钱，及时退出。

　　交待一下： 当初为什么合伙?

　　一直很想有家自己的店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，街上的店铺都要顶手费，动不动几万元。所以，当有一间店，不用顶手费也可以做生意。

　   3  梅开二度 二次创业 甜酸苦辣五味俱全

　　虽然第一次失败了，可是做生意的愿望却很强烈。且由于自己有小孩，对童装非常有感觉。所以一直想经希望经营童装。

　　这期间，一直寻寻觅觅，终于找到一间新建的房子，临街铺面。由于是新建的，所以不用顶手费。但要自己装修。

　　房子很大，55平方，租金2000元，横街。虽然是横街，但位置还是相对理想，因为这条街一童装街，街上有近20家童装店。

　　有了第一次的经验，这次装修就更加节约了。有时间就到二手市场去挑选需要的产品。

　　* 新创业的朋友，一定要在经营成本上注意。

　　装修店铺，很多东西都可以找二手的。街上每天都有店铺新开张，当然，几乎每天也有倒闭的，所以，可以在这当中淘到很多便宜又好的东东。

　　某一天，我终于在大街上找到一家要倒闭的大型发型屋，花200元买了一张豪华收银台。

　　后来，也用同样手法。把开店用的模特，衣架，货架等都买回来了。特别是货架，也是一间高档装修过来的。由于一间大商场倒闭，里面很多专门店，专柜，全部倒闭，这里有很多的童装店，童装货架。我只用1500元就把他花了三万元装修的货架，灯管，不锈钢架子，还有没卖出去的童装，全拿过来了。
　
      4 店铺的取名

　　第一次创业时的童装店取名 “子子 宝 儿童服饰”。这个名字，毫无疑义，是失败的。因为只有本地人用这个词。连电脑也打不出来的，珠三角外来人口很多，可是他们连店名的字都不认识，这是最大的一个败笔。　　“子子”(ma)在当地就是双胞胎的意思。

　　第二次，请了专门培训创业的老师分析，取名 双子星。响亮，容易记，有意思，且符合我的实情。

　　5 新张时我不懂经营

　　2006年6月,小店终于正式营业了。由于刚好过了六一，也就是过了童装销售的旺季。刚开张时，生意极差。每天只有100左右的营业额。但是我的开支却每天都要120元左右。到了七八月份，所有服装进入了淡季，生意更是可以想像的差。

　　进货方面，我进了很多的公主裙，觉得非常漂亮。可是在当地根本卖不出去，虽然本人很喜欢。因为公主裙多层，比较厚，而我们这边天气比较热，且当地人的审美观和我不大一样。50条公主裙一直到过年时开通在网店才在网上卖光。

　　到了九月份，天气转凉快。童装销售的旺季终于来了。可是，由点到面前面三个月生意极差，大伤元气，令资金出现了断裂。(本来也没有多少资金……)

　　那一年，天气不错。人气也不错。大家的经济好像也不错。人流量还比较大，可是我的现金流问题很大，一直没有资金入货。只时间断的从网上入了一部分的货。

　　因为每次手上只有1000多元的现金，所以不想去广州的批发市场入货，所以几次在网上进货。

　　大教训：：：：

　　网上的货，大部分都是从广州批发市场出去的。价格比广州贵了很多，且摸不着，看不到，拿回来的货并不好销售。且很多货是码数严重偏小的。特别是在一个号称全中国最大的上海的一个批发网站(叫可爱*)进的货，在广州批发市场只有19元的货。可爱*却要28元。差价很大。
　
       6 店租下调 感谢我的邻居

　　经营了三个月，也就是2008年的8月份。由于大家店面生意不好，所以租金由原来的2000元/月下调到1500元/月。

　　(和我相邻的店也是同一个房东的。)

　　在此，非常感谢我的邻居，一个潮汕老板。要不是他，我是绝对不会想到签了合同的租金还能下调，且下调幅度比较大。我的邻居，一家潮汕人，天天见到房东就说生意如何难做，街上没人。后来听说还请房东大吃了一顿，所以大减房租。(房子是单位公家的)，邻居的潮汕老板原来房租是1800，后来减到1300(但我最近听说是1000)。

　　从2006年九月份开始房租变成1500元，生意基本可以维持。

　　*做生意还是要向潮汕人学习，虽然他们没有读多少书，做的都是小生意，可是他们脑筋很灵活，会想尽办法想做所能想到的事情。且他们很善于和邻居打好关系。

　　感谢你!我的邻居。 
     
       7 快人一步，商机无限

　　一直听做服装的行家说:过年后的农历 2 3 4月是一年最淡的季节，那时梅雨天气，且要买的年前已买好了。所以过年后做好了最坏的打算，守二三个月，到六一旺季。

　　2007年农历正月十一，送完小孩上幼儿园后。我到批发市场转了一圈。这天也是绝大部分批了商第一天营业的日子。我看到了很多货，是去年的货尾，数量都不多。商家都在清去年的旧货，所以价格是平时的60%左右，且是应季的夏天的货。这次，我忍不住，把身上的钱，卡里的钱，全取出来，进了近万元的货。

　　3月份(农历正月)，在店里，由于只有我一家店新了很多新鲜的夏装，所以生意比我想像的好了很多。且把去年店里卖剩下的旧货都带走了。几乎每天的营业额比过年前还要好。

　　4 月份，天气比往年都要热得早，所以清明前后生意就好起来了。每天平均有1000多元。一直到五月，六月，七月。终于把去年赔的，几乎全部赚回来了。

　　总结原因，我觉得是一个，把握先机，快人一步。由于年后就上新货，一直吸引了很多的人气。生意就是这样，有人气就有财气。

      8. 2007年3月，值得纪念的日子

　　一直以来，非常渴望在店里有一台电脑，之前由于资金问题一直没解决。2007年3月，终于拼装了一台电脑，正式做起了网上的生意。宽带814元/15个月，电脑加音箱等一共花了1200。共投资2000元。感谢我的朋友，帮我找了一台了的低价的二手电脑。到今天，我仍然一直在用，这个电脑带给我的回报远远远不止1200。

　　(注：没钱，真的没钱。所以2000元的资金也这么的重要，要等到这时才买到。)

　　这台1200元的电脑，现在用起来比家里那台7000多的方正电脑(2002年底买的)快很多，好用很多。(虽然硬盘才15G，我觉得足够了.内存256M)。

　　我愿意把更多的资金放到货源，经营中去。

　　9. 网店与实体店完美结合 暂时走出低谷

　　2007年3月,买了电脑,装了宽带。终于可以在店里边营业边上网了，这是我一直以来的理想。

　　在淘宝通过支付宝认证，网上小店终于营业。

　　我的网生意可以的原因我归结为以下几点(专业上的)：

　　1、由于自己多年从事计算机方面的工作，对计算机应用，网络方面比较熟悉，所以应用起来得心应手。图片，关键字，网络搜索等设置都知道并能应用。

　　2、由于在大学专修了摄影、摄像等专业课程，所以拍出来的相片还是比较专业，在色彩，光线，质感方面把握得比较好。对于摸不着看不见的网上交易来说，图片的吸引力是和冲击力是最强的。所以一张好的图片，胜过千言万语。

      10. 2008年的第一场雪 带旺销售

　　2007年下半年,天气异常炎热。特别是广东，一直到元旦前后都没有降温的迹象。到了元旦。由于各大服装的销售都不理想，很多厂家都比往年提前大约一个月放假。或者停止生产冬天的衣服。很从品牌都表示，元旦后不会再有新货。

　　2008.1.25，南方雪灾，冰灾，天气是数十年最冷，持续时间最长。这时候，厚的衣服全部售光，还差七八天就过年了，批发商手上也没有厚货。很多零售商表示，年关将至，进货风险太大。于是，很多商家在过年前就直接关门，没货出售了。(因为大家只买厚货，越厚越好)

　　年25了，我还是到批发市场走了一圈。在很多商家不再进货的情况下，我把手上的钱全部进了现货。大约是1万多。在年26.27.28.29这几天，几乎全部售光。且利润可观。

　　11.实体店清货绝招

　　我们实体店对面有一间女装店。生意看着让人眼红。常常在店门口挂出一个牌子：旺铺转让，彻底清货。然后把衣架上,model上的衣服全部取下来，给人马上就要倒闭停业的感觉。这样，过往的路人都停下来。不买也看。看的人多了自然会有买的人。

　　2008年3月份，年年的淡季。厚的冬天的衣服基本已在年前卖光。但是有一大部分适合广东冬天的，薄一点的衣服，没有动。还有很多断码的，刚开业时没经验进的货，都积在店里。

　　清点一下。大约积了3万元左右的存货(进货价)。不把货清出来，是把资金压死了。且这些积货，我们称为垃圾(卖不出去的换不回来现金的，全是垃圾，不管产品有多好)。

　　这时，我也学起了女装店，清货。

　　1、在店的醒目位置张贴：旺铺转让，全场清货。

　　2、把模特上穿的衣服全部脱下来，让模特光着身子放在一边。

　　3、把展示架上的衣服也全部堆放在一块。

　　4、在模特上张贴价格：模特出售30元,20元，10元……，一定要给人一种停业不做的感觉。

　　5、……

　　清货第一天，效果一般，600多元。

　　第二天，来往的人多了很多，3000元。

　　第三天……

　　这次清货，一共清了30天，基本上把旧的，积压的，断码的。都清光了。

　　其实，有一部分的产品，价格和平时是一样的，但是人家的心里是很怪的，他们觉得多人买的东西一定超值，店铺清货的东西，一定超值。

　　在清货的过程中，我们还进了好几批货，因为人气太旺。进一点新的货，能把旧的货都带走。

　　*** 在清货过程中，店铺越乱七八糟越多人。第四天时，我们把店铺收拾得干干净净，把地上的胶袋什么的全部收拾好，衣服摆得整整齐齐的，可是那天只清货500多。我们明白了，清货就要乱七八糟。接下来的每一天，我们都把旧的，从衣服拆出来的胶袋，全部扔在地上，还故意摆得乱七八糟的。这天，营业额又回来了。2160元。

　　人气就是生意呀。在最淡的季节，我们小店清回来近四万元的现金。

        12 .装修店铺

　　2008年4月,清货结束后,把店铺装修了一番。在门口加装了玻璃，把衣架，货柜更新。然后定位是比之前更高档次的衣服。代理了cherokee这个品牌的婴幼儿衣服。

　　13.装修后的生意

　　店铺装修后，可爱的，美丽的童装，都可以挂在玻璃上陈列。路人通过橱窗上的商品，就可以了解店内的商品档次，风格。而我们也可以把最新最好的商品挂在玻璃窗上，这样，陈列的商品多了。销售效果比较理想，吸引了一部分比较高消费的人。他们的购买力好，对衣服也比较有品味，出手大方。……^-^

　　这个是4月份和5.12之前的情况。

　　512 ……

　　这个日子之后很长的一段时间，相信大部分的中国人都沉浸于悲痛中，没有人逛街，没有人购物。大家每天都在关注地震的所有消息。

　　5，6月销售额相当的低。

　　6.1前一周，是传统的童装超级销售旺季，可是，今年也没有了以往的景象，购买童装的人瘳瘳无已。

　　去年六一前后互相送礼品的现象也不见了。

　　7月，8月，童装(服装)淡季。销售情况可想而知。品牌店，步行街，到处比往年的打折来得更早。 

      14.经济低迷，路在何方?

　　物价上涨，股市下跌，人们购买力严重下降。

　　我的生意，路在何方?

　　9月份，秋天的感觉比往年来得更晚一些，国庆节了，也没有秋天的感觉，天气仍然炎热。

　　最要命的是，连网上也没有多少生意。

　　路在何方?

　　决定把店面间隔成二半，分租一半出去。这样，可以减轻租金的压力，自己的熟客也不会走掉。

　　15. 9月份再度清货,效果甚微

　　9月下旬,面对市场一片惨淡,再度清货。不过效果甚微。

　　这次，和厂家联合，推出了一系列特价衣服。厂家给我的价格是4元，我在店门口摆出来 ，只售5元!都是一些出口尾货，的少量瑕疵。且都是小小孩(婴儿)的连体衣，T恤等居多。

　　没想到，贪图便宜的人还是很多。因为产品质量(面料不错)，所以走的量还可以。

　　虽然没有赚钱，可是毕竟赚了人气。5元的天天卖，也带动了其它的一些衣服。毕竟起码是看的人多了几个。

　　国庆放假了。可以休息了。

　　15 旺季来临 加油继续起步努力

　　台风来了，又走了。

　　天气终于凉快起来了。

　　人们走出房子，来到街上寻找孩子的长衫长裤了。

　　生意稍有好转。不过整体情况都是比以前差了很多。10月份最高销售的一天才884元，且大部分是清货价，没有利润。有一部分积压商品，赔一点钱还是把它扔了，收回现金。

　　10.8 营业额 750，毛利290

　　10.9 营业额 850，毛利326

　　10.10 营业额 675，毛利257

　　10.11 营业额 884，毛利315

　　10.12 营业额425，毛利190

　　不过，这几天生意好一点，并不完全是因为天气，而是因为我又进了好大一批特价的货物。

　　有一些秋天的裤子，长裤，纯棉的，适合秋天在家穿或者穿着睡觉，面料很好的，5-8元进的货。有一些不好卖的颜色花色，直接5元卖掉。稍好一点的，只卖10元。

　　这样，还是极大的旺了人气。

　　因这些衣服是应季的衣服，而不是转季的。特别是1-3岁小孩的裤子，人们一买都是4--5条。一下子就能卖50元，且因为单价比较低，所以大家很少讲价。(当然是相对本店的质量而言)
15 B 旺季来临 加油继续起步努力------早起的鸟儿有虫吃

　　10.8那天，送完小孩上学，一早就去了批发市场。到哪里才早上9点多，在批发市场,我看到很多平时没见到的货。很多平时没有的价格，很多5元一件的货。所以我进了几百件回来做特价。

　　一个好心的批发商对我说：以后拿货一定要早点来，晚了很多好货就没有了。

　　且我现在知道，在勤快跑批发市场，一定要勤快。

　　市场上常常会有很多好货，便宜货。或者说是便宜又好的货。

　　我的小店并不在一线大街上，所以常常需要一些性价比特别高的衣服。用来做特价，吸引人气。(这种情况也许不适合专门店，)

　　一些小配件，倒是可以不知不觉的赚钱。如这个disney的小内裤。质量相当的好。图案也非常可爱。

　　一般的妈妈都会一次给小孩买5--6条。每条可以赚3元左右。

　　还发现一个不成文的规律，男孩的妈妈一般买东西比较爽快，基本上是合身就可以搞定。但是女孩的生意不好做，连内裤都啰里啰嗦的，还经常爱讨价还价。连小内裤都很讲究款式，颜色。真晕。

　　16 A. 别出心裁,给人惊喜

　　在此,非常感谢凤凰辅料.感谢她一直的支持的帮助,当然更感谢她的产品.让我在比较低迷的时候做出了自己的衣服特色.极大的帮助了销售.

　　16B.为什么这样的小布贴极大的增细了小店的销售(实体店)

　　有一些小朋友,他们会指定一定的动物图案,才愿意穿上相应的衣服。而凤凰辅料刚好能提供很多如咖啡猫，虹猫蓝兔,等等图案。我们能找到相应的图案给他,当然就成交啦.

　　其次，最重要的，是增加了客人在店里逗留的时间。这个比任何东西都重要。

　　所以，我们在把布贴贴到衣服上时，除非特别忙，我们一般不会只是用电熨斗烫贴上去(忙时例外，越快越好)。而是先用电熨斗贴上去，再帮客人慢慢一针一线的缝结实。缝好。这样，一是不会掉下来。二是在缝制的过程中，客人可以继续在店里挑选或者随便看看衣服，或者就算她们不挑选衣服，我们也可以和她们拉家常，培养感情。

　　维系客户比开发更重要。100倍。

　　且可以把我们热爱童装，热爱这个事业，这个行业的精神传递给客户，让他们感染，感受这一份热情，认同我们的商品。

　　16c .为什么这样的小布贴极大的增细了小店的销售(实体店)

　　很多外贸正单的衣服，颜色比较单调，款式比较简单大方。

　　但是把可爱的小布贴贴上去以后，马上与众不同。独一无二，所以深深的受到大人小孩的欢迎! 

     17.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

　　前天淘宝店里的信用上了二颗钻石,可是我没有感到兴奋

　　正式开网店,应该是从2007年三月份开始的.到现在，已经一年半的时间了，才上了二钻。之前本来以为二钻也不错了，可是。这些天，我天天在思考，在看。为什么别人一个月就上了钻石，一年上皇冠，人家是怎样做到的?

　　不停学习，向别人学习，才能取得成绩。

　　怎样做，做什么?到今天，仍然没有找到好的答案。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

　　之前，曾经以为，有了更多钱，更多资金，自己可以做得很好，可以做得更好。可是，现在我不会这样想了。

　　有了更多的钱，只会积更多的货。

　　之前也一直以为，去厂家，进便宜的货，便可以赚大钱。天天想着去吃大大批的尾货。

　　现在看了又看。看了又看。再看。发现成功的路并不完全是这样的。很多皇冠。并不是卖那些便宜货的。而是特色的货。别人没有的货。

　　也许，还会花更多的时间，去思考。

　　什么才是特色?怎样才可以在一年内甚至更短时间冲上皇冠?

　　我到底要做什么才好?怎样做?

　　18.用心去经营

　　创业不可能一夜爆富，一定要用心慢慢积累。

　　没有夕阳产业，只有夕阳思想。

　　任何一个行业只要用心做都可以成功。--自己给自己

　　夜深了,可以我睡不着,

　　离我们店20米的地方,有二间女装店,更准确的说,叫师奶装店.经营大约15年了,每天人潮涌涌的。

　　有时我会想，是我们这条街不行，不如换个地方搬店吧，可是一看到离店20米，同一方向，同一地段的小店，人家做得那么好，我知道不光是地段的问题。

　　我也曾经在他们小店买过衣服，由于本身身材不好，加上生了二个小孩后更胖，身材比例也不是很好，所以是超级超级难买衣服。但是在他们店里。有适合我的衣服，价格也不是很贵。

　　每当我生意不好想放弃时，我会看看他们，感觉到很有动力---

　　不是经济不好，不是地段不行，而是我没有找对方法，而是我没有找到路子。

　　不管别人的生意怎样，他们的二个小店总是人满为患。没见他们生意不好的时候。买过他们的衣服，款式一般，质地一般。价格一般。哈。可就是生意好。

　　后来再想，可能是她们卖师奶的衣服吧。什么是师奶?没身材，没多少钱(养小孩啦，上班啦)，没多少时间打扮自己。只要衣服舒服，够大件。(大码，大大码，大大大码)

努力，再努力。 再次内衣终端家园(Neyi520.com)这样一个交流平台！