租赁店铺:如何把租金砍到最低价格

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:每一位商家都是希望能把租金砍得越低越好,最好能够低于原租者和相邻的店铺,而要想做到这一点,必须掌握以下几种讨价还价的绝招: (1) 要尽量先挑剔对方的弱点。 通过这种方法假装表明白己对于租这家店铺并不十分满意,而之所以仍然想租它,还有自己的一些

每一位商家都是希望能把租金砍得越低越好,最好能够低于原租者和相邻的店铺,而要想做到这一点,必须掌握以下几种讨价还价的绝招:
       (1)要尽量先挑剔对方的弱点。
       通过这种方法假装表明白己对于租这家店铺并不十分满意,而之所以仍然想租它,还有自己的一些考虑。比如,可以说出是出于认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样,可以起到一箭双雕之效:既可以避免对方报高价,或使对方把已报的高价很容易降下来又赢得了对方的好感,为以后的杀价作好铺垫。
      (2)以弱者的身份进入砍价的角色。
      尽管在出租方看来,承租方的砍价是正常的,但是,出租方是否接受这种砍价及接受的水平如何,则取决于对承租方所提出的砍价理由是否认同。
      通常地,弱者都能激起人们的同情心,如果承租方能够以弱者的身份进入砍价角色,向对方表明:自己之所以这样砍价,是由于自己太弱所致,比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等,一般承租方都会接受这样的砍价。
     (3)以“市场疲软”为由向对方展开狂轰滥炸。
     在砍价时,承租方如能列举出几条“市场疲软”的表现,说明白已在租了店铺后所赚的仅仅是“微利”,难以负担较高的租金,并让对方信服,必能收到砍价的好结果。
     (4)以退为进,以守为攻,向对方流露出自己“想放弃”的想法。
      如果出租方没有其他客户,承租方对其制造出自己“并不十分想租这家店铺”的意思。这样,出租方就会害怕失去机会,从而愿意接受低价格。
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