被省城办事处经理说得有些动心，商场的招商经理又联系我，便答应了过去谈谈看看，去了我才知道，新商场内衣品牌招商我是**个去和他们谈的，招商经理很热情，我提出想去看看内衣区的位置，如果做，要选一个好位置，在商场，位置也是很重要的。

　　但新商场外部框架大体模样有了，各楼层内部还都是毛坯状态，一片狼藉，根本看不出个寅卯来，也无法看出具体内衣区的雏形，因此看也是白看。招商经理说品牌和商场一直有很好的合作关系，位置一定不会差的，而且条件也会是最优厚的。这一点，其实只是一番客套而已，真签合同的时侯，条件还是需要自己一点一点争取，如果你天真地相信仅凭品牌与商场的合作关系，商场就会对你仁慈，无异于相信狼不吃羊一样。

　　新商场紧锣密鼓地抢时间装修，离他们宣称的试营业时间前一个半月开始让经销商过去订位置，签合同，为了稳妥起见，合同是办事处经理从省城赶过来和我一起去谈的，即使是她出面，谈的条件也不算优厚，之前我也跟别的城市和这个商场合作的其他代理商打电话咨询过进场的条件，也都没有特别优惠的，尽管不是特别满意，觉得办事处经理专门跑过来帮忙，还是答应了。

　　事实证明，商场主动找你的时候，主动权在你，如果给你开出的条件不能让你满意，就一定要坚持不做，直到商场答应你的条件，或是降低你进场的条件，毕竟，自己的利益需要自己去争取，这些都是花钱买来的经验和教训。

　　商场约去签约的时候，言说几个知名内衣品牌都已签约并订了位置，由于各经销商不是统一时间一起去跟商场签约，因而各品牌经销商上柜之前难得见面，此外各经销商也有各经销商的算计，总希望自己在商场的条件是最优惠的，所以怎么跟商场签，各经销商之间是不通气的。商场也不可能拿出其他品牌跟商场的合约来给你证明，某些品牌确实签了，所以商场这样说的时候，可信度是极低的。

　　事实正是这样，真正上柜的时候，我并没有见到商场所说的那几个大品牌。

　　九月，开始准备柜台，这次做柜台没有通过厂家，小城的朋友帮忙在当地找了个装修师傅，以前替朋友做过服装柜台的，费用确实要比厂方装修公司的造价要低，但烤漆的颜色效果不是特别理想，无法调不出那种颜色，而且因为没有做内衣柜台的经验，效果一般。

　　新商场10月试营业，上货的那几天，是我做内衣之后感觉最难的一段日子，原因两个字：缺钱。做内衣之前，我从未觉得钱对我很重要，手里也一直没怎么拮据过，平时有多花多，有少花少。对女人而言，重要的化妆品和首饰之类的也不看重，衣服以穿着舒服为主。

而做内衣之后，我才发现钱有时是那么的重要，有位回贴的朋友说过，在商场做，资金不能短缺，这确实是个很重要的问题。只要在商场做，就难免会有一部分货款始终在商场里循环压着，销货款里扣除商场的费用，该属于你的那部分钱就成了死钱，总是动不了。

　　老商场该结的货款未到位，而在厂家的供货账面上，货品又满额，手里的流动资金全部回给厂家，发过来的货品也不够新商场铺货，问题就是想办法找钱，房子无法抵押，因为贷款还没有还清。剩下的就只能是借，这之前，除了偶尔和朋友或同事逛街时买东西，身上的钱不够用了，才暂时借钱用用之外，没因别的事张口借过钱。没借过钱的朋友可能无法体会那份跟人借钱时的尴尬，（靠借钱过日子的人除外。）

　　我永远也忘不了借钱时的那种心里紧张、犹豫不决的状态，神经高度崩着，身体还不由地有些打颤，坐卧不安地面对着电话机子，话筒一再地拿起、放下，有时拨号拨到一半，又赶紧扣死话筒，就好象看到了话筒那边的人单等着我开口，然后拒绝，那份折磨让人刻骨铭心。

　　终于也不知怎么拨通了电话，不知怎么说出了那个借字，得到了拒绝，心里反而安稳、踏实了。还是有位朋友答应了借的，只是借的钱杯水车薪，解决不了什么问题，而厂家因为国庆假，即使钱打过去，也不可能发货了。那笔钱在我的银行卡里转了一天，第二天我便给打还回去了。

　　要试营业了，我只得从老商场调了一部分货挂到了新商场的柜上，这些货原本是该调回去的换季品，但调回去一时换不回来新货，柜面又不能空着，只能临时再挂上充台面了，就这样勉强地开了业。

　　新商场的导购全是新招的人员，对内衣销售完全不懂，而新商场跟旧商场不同，管理导购的柜组长也完全不懂，我只得临时让老商场的导购过来先教了她们一些基础知识，不至于面对顾客的时候手足无措。

　　新商场开业的时候每个柜台索要了五百元的开业赞助费，打了一张收据，送了一床丝棉被，不要棉被，赞助费也是必须交的。等于五百块钱买了个被子。另外导购员的工装费每人360，共720，导购员一个季度的管理费360，柜台一年每天1元的管理费，又一个360。杂七杂八交了二千多。而这些即使商场只跟你签了三个月的合同，有些多收的也不会退给你。

　　这些杂七杂八的费用，有些合同里虽然没有，但商场还是照样会收，你不交商场也有办法治你，会从你的货款里直接扣，进了商场，销售款就不属于自己支配了，结到手里的才是真正属于自己的可供支配的款。

　　新商场的上柜是我做内衣的经历中，犯的较大的错误。因为我没有足够的资金周转，供货上就难免捉襟见肘，销售就不可能突出。而且一个新商场即使很有实力，也需要一定的时间来养，“养商场”应该算是一个做商场的行话吧，只要这家商场有足够的实力和名气，暂时经营不善，并不一定意味着以后该商场也没有发展前途，再好的新商场也至少需要半年到一年的时间才能养起来，当然商场的发展也跟商场自身的管理和经营之道有关。