新手开店常见疑难问题汇总

时间:2009-10-24 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:店里的新手提的关于新手开店的问题很多 很多都是重复的 很多的老同学了在回答了过多的类似问题后对于新的问题似乎也懒的理睬了现在我把一些新手开店的问题汇集一下 有不足的地方大家帮我一起补充补充 一些常识性的比如什么叫外贸货 什么叫尾货等等我就不多说

店里的新手提的关于新手开店的问题很多  很多都是重复的  很多的老同学了在回答了过多的类似问题后对于新的问题似乎也懒的理睬了现在我把一些新手开店的问题汇集一下 有不足的地方大家帮我一起补充补充  一些常识性的比如什么叫外贸货 什么叫尾货等等我就不多说了

  "开一家服装店需要多少资金"
   这个问题很让人头疼 很多同学提出这样的问题在不知道提问者所在的城市 理想的经营面积 经营的档次等情况下 估计没人能回答出这样的问题  开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修 首次铺货 及各项杂费  店租一般是3租1压 也有半年付 一次付一年等情况 每个城市估计都会不同 转让费根据季节地理位置等都有很大差异  装修应该根据自己的经营品级来定杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用 服装店****照的费用不高 手续相对也很简单 大概全国都是这样的  这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物 其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了大家按照这样的算法应该比较清楚了 也容易计划

  "第一次铺货要铺多少 怎么铺货"

   服装店的首次铺货是非常重要的 铺的好可以一炮打响铺的不好也可能一蹶不振 至于要铺多少货 多少钱的货那要看你的经营面积 档次 风格等来综合考虑 面积大小决定铺货的款式数量的多少档次决定货物的价格  风格也决定了你的店是把货铺的很满 还是铺的零散一点总合这些老考虑应该会有一个大概的模式出来  举一个比较实际的例子 一个20多平的小店卖中低档次零售价格100到300的秋冬装 把货铺的相对满一些的话 大约需要30到50款的上衣 20到30款的裤子  不用每款都齐码齐色 漂亮的 自己感觉好卖的就多拿点 感觉一般的可只拿一两件再搭配一些帽子围巾手套等衣饰 每件衣服单价50到150元来算 大约需要1万到1万5千元货款就够了这样铺出来的店应该是看起来款很多货也很多了 建议手里要有些流动资金 因为前期开店货物是否好卖大家可能心里也没数如果不好卖可想办法快点处理老货补充适合的新货 否则等不好卖的货慢慢卖完再改变经营模式的话那么可能已经是亡羊补牢了

   "网络批发怎么样"
   一件事物的存在必然有其合理性 网络批发的优缺点我就不再赘述 (讨论这个问题的帖子已经够多了)确实网络批发有很多弊端 甚至有很多骗子通过网络来行骗 但是也有很多人从网络批发中得到实惠   我的建议是新手开店尽量不要在网上批货 我感觉新手店主是最容易在网络中迷失方向的那些被骗的大多也是新开店的 等自己的店经营了一段时间 知道自己该卖什么货 什么货好卖 对市场 价位以及服装的一些常识有了一定的了解后再从可靠的网站选购一些适合自己销售的货物 最好能实地的考察一次如果条件不允许可叫当地朋友或者网友帮忙去实地看一看  关于网络批发的讨论已经够多了相信大家也看了不少 我的建议是不必抵触网批 但是要多加一份认真谨慎  切忌贪图小便宜

   "卖什么样的货最好"
   我坚信 每一件衣服都有它的主人衣服卖不出去只是因为还没有找到它的主人而已 我们要做的就是帮助每件衣服找到它的主人
每个城市都存在各种消费群体 高 中 低档次  每个群体都有自己的消费水准而每件衣服都有针对的消费群体 只要选对了 做到吻合了 生意自然不会差 这样 货物的定位就要考虑到店铺的位置 装修的档次货源掌握的情况等等因素 所以 卖什么样的衣服都可以赚到钱只要吻合了 相反不吻合的话就很可能会亏钱  还有一句话说的好 "什么样的人卖什么样的衣服"
我觉得这句话说的非常有道理  店主自己消费观念直接影响到经营的档次 这个情况在开小店的店主中最为普遍  平时穿着高档 消费也高的人开店也是开着高档时装店 穿着休闲的女孩们就特别喜欢开个性小店朴素的人开朴素的店 花哨的人开时髦的店  你要一个平时穿几十块100来块钱衣服的人开个高档时装店可能会搞的他无从下手 因为他对这个范围不了解人们总是在自己熟悉的范围领域内活动 这可能是人类的最原始的本性吧  当一个小店的店主赚了钱自己的生活档次提高后 她很可能会把自己店的档次也逐步提高 大家别说我瞎说 不信各位想一想 自己是不是就和我说的一样的  

   "卖外贸服装会不会被工商等部门查处"
   中国这么大 每个地方的情况都不同 各地都有自己的地方法规但是一般情况卖外贸服装不会被工商查 卖假货会被工商查处  需要注意的是在一些大城市卖一些品牌非正规渠道货最好谨慎一些 比如不要大张气鼓的把货都堆在店里不要太招摇 挂版的衣服最好剪标

    "为什么邻居店的生意好而我的生意差"
   如果别人做的比你好 那就去学习他 这是最简单的方法看看别人在卖什么货 卖的什么价格 别人的店和你的店是否有很大差别 如果有 差别在哪  遇到问题就找出问题所在 不断解决问题才能不断前进 解决不了就停滞不前 .
  可能又有同学问了 "我的店卖的货和别人差不多 装修风格也差不多 感觉没有什么差别为什么别人的生意很好 我的就很差呢"
    如果真的货物差不多 价格差不多店铺的装修风格档次什么的都差不多的话 那么就是你的人的问题了  如果客人根本不愿意进你的店或者进来就走了 说明你的货有问题 如果店里的客人挺多 可就是没什么人掏钱买衣服 那么就是你的销售有问题 人有问题

   "现在该卖什么衣服好啊"
   夏天卖T恤 吊带 春秋卖夹克 毛衣 单外套 冬天卖风衣 大衣棉衣 羽绒服 牛仔裤一年四季都可以卖 圣诞节可以卖些帽子围巾什么的 情人节可以上些情侣装什么的 根据季节 气候选择卖什么衣服这是最基本的 钱多就提前备点货 钱少就卖应季的货 如果一个服装店主都不知道什么时候卖什么衣服的话 那我可真无语了

   "到哪进货好啊"
    大多数的服装零售店都会在批发市场进货全国大的批发市场在广州 深圳 上海 杭州 郑州 北京这些地方 选择一个离自己近的城市先去考察一下 别指望做服装足不出户就能赚到钱时代还没发展到那地步  店铺开业前就出来多转转 别心疼那几个路费现在付的这点银子能让你以后不知道少走多少冤枉路 别让咱们中国人勤劳的传统美德毁在我们这代人手里  在电脑前网友们能给你出主意想办法 但是这些主意办法适合不适合你也要你自己先分析再去实践才能知道  广州毫无疑问是全国服装批发最火暴也是规模最大包罗万象的城市 深圳服装以外贸为主上海杭州的货精致一些日韩货多一些 北京的货适合北方地区  综合考虑一些比如费用 服装价格 款式会不会撞款等问题 选择一个适合自己拿货的地方 要混熟悉 熟悉了对你有大大的好处 其实我感觉对于一个了解市场 熟悉市场的老店主来说到什么地方拿货价格的差别都不大的 重要的在于款式可以有更多的选择
 
   "到哪里才可以搞到XX XXX等牌子的货"
    经常会有同学问在那里才可以进到那些什么ONLY ESPRIT G-STAT等等牌子的货 我做外贸货不少时间了 基本上在国内生产代工的一些名牌非正规渠道货几乎都有看到过 尾货也好罚没货也好 打版货 海关货也好 一些单方面毁约而产生的无主货也好    但是这些货确实是非常少 今天有明天没的 碰到就拿 碰不到从来也不能去强求要是到处都是这样的货可以低价拿到的话 人家商场不早关门了 品牌公司不都倒闭了 说真的 这些货按量来说扔到批发市场里连个水漂漂都打不起来  大家都知道这样的货好卖 但是劝各位不要把精力都放在这上面 除非你是个职业淘货的一年到头混在我们这些专做外贸货专门到处收货的人的地方 一个月出门拿个一两次货的朋友们 就别指望有很多这样的货可以进了有这样的货我也只会留给投缘的老客户 量不大也不会摆出来批的

    "想加盟品牌折扣店 希望大家给点意见"
    我只有两点意见 一 去实地考察  二 联系已经加盟正在营业的店 详细询问经营情况 这点非常重要
    "我对服装很有兴趣 想开家店 请大家给点意见"
     对一件事物有兴趣而去做的话往往会很有动力 但是这怎么也赶不上一家老小等着你来养活更有动力吧  对事物有兴趣就很容易会搀杂自己的喜怒哀乐进去  会容易让自己迷惑可能大家都有这样的经历 进回来自己很喜欢的衣服但是却卖不出去 又因为自己喜欢而不肯降价处理从而导致一件自己很喜欢的衣服变成滞销货  自己喜欢的东西不一定客人喜欢 客人喜欢的东西不一定自己喜欢 我们是卖衣服的 不是搞收藏的服装生意也只是一门生意而已 所以我们不要用自己的眼光来看市场 要用行业的眼光来看 什么货好卖我们就进什么 等赚了银子 再去享受乐趣  我相信为赚钱而做服装的人会比因为兴趣而做服装的人赚的更多

    "如何定店员的薪水"
     好的店员给再多的银子也值  怎么样才算一个好的店员 第一销售能力 第二人品 当这两点需要权衡的时候 记住一句话 "只要收成好 麻雀能吃多少"当麻雀变成鹰要吃肉的时候的话那么就另当别论了其中道理 各位自己去体会吧

    "如何区分货物的质量"
     款式再好的货如果质量不行 那怎么也卖不出高价来 所以服装质量很重要 服装的质量主要可以从 面料辅料 做工 加工工艺 款式的复杂程度等地方来看 建议不懂得区分的朋友多去大商场看一些高档货 多在网上找一些关于服装面料加工工艺的资料来看

     "做服装一个月能赚多少钱"
     做生意都是有赔有赚的赚多少是自己的本事 要都只赚不赔 那勤劳的中国人早就全体小康路上大步走了
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