假日促销把握好六大原则

时间:2009-10-24 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:(1)便利性原则。节日购物人群多,一些需要通过很复杂的程序才能得到促销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的,尤其是在超市和大、中型卖场开展的节假日促销活动更是要把握这个原则; (2)实惠看得见原则。要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销

(1)便利性原则。节日购物人群多,一些需要通过很复杂的程序才能得到促销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的,尤其是在超市和大、中型卖场开展的节假日促销活动更是要把握这个原则;
(2)实惠看得见原则。要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最能替他着想的,如返现、特价等。
(3)买珠还椟原则。即促销品的独立性、价值感,要让消费者觉得促销品的价值还要大过所要购买的东西,使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费的或者认为这次购物捡了个大便宜。
(4)立体作战原则。在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等助销工具,最大限度吸引消费者关注的眼球。
(5)主题突出原则。营造一个好的主题,好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。

       (6)“信、势、趣、惠”四字原则。所谓“信”,即为诚信、可信。促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送,新颖一点的有体验式促销等等,各种活动已经让消费者见怪不怪,甚至他们会觉得,这天下没有免费的午餐,无论是你搞买赠、降价或派送,他们都认为是噱头,便宜可以占,要我买那我还得考虑下;而企业方面也确实有拿残次品来做优惠,或者提价后再降价等不良促销行为。更何况促销本身带着强烈的提升销量的目的,很多企业的执行团队往往在促销活动的过程中表现出强烈的推销意识,所以,如何让消费者消除心理屏障,对促销产生关注的兴趣,是企业值得考虑的问题。要突破消费者的心理屏障,吸引关注,并积极参与,还要造好“势”,这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。光有好的“势”还不够,促销活动的设计还必须“趣”,即新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心的事情,如果能在消费的过程中更好的体现这一点,无疑能够很好的达到促销的效果。最后一个字“惠”,便是实惠。节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是,这个实惠还得给得巧、给得好,否则,就有可能陷入赠品给了不少,价格降了不少,结果最终却没有人买帐的尴尬。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连,只要设计的合理,就能够很好的达到促销的目的。

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