临近年关，相信广大从事内衣终端经营店主们已经结算好了过去一年的经营状况，正在为新的一年做充分准备。内衣厂家，或者代理商或多或少的会给与加盟商一定的年终返点奖励，但有些奖励会迷惑一部分没有仔细思考的加盟商。作为终端经营者的你，是否仔细换算过呢。

内衣店导购正在给客人介绍新品
 

    我爱内衣网小编就碰到过类似的问题，记得是2011年夏天，与内衣群的一位网友谈起了各自品牌的进货折扣。当时她说的一番话，引起了大家的深思。她说，她做的品牌在全国各地的进货折扣均为4.8折，一年进货达到5万就可以返3点。也就是说进货折扣是4.5折。真的是她认为的4.5折了吗？小编今天给大家好好算算。。。

  下面我们以这位朋友做的品牌4.8折作为例子：

  那么假设她今天卖这个品牌营业额总计1000元，那么她的成本就是480元。

  这个480元厂家就会返3个点。也就是14.4元。

   那么当天的成本是480减去14.4等于465.6。
而如果是她认为的年底返点后是4.5折的想法，明显不对了。如果是45折，今天营业额的成本应该是450元，那15.6元的差距哪里去了呢？

  看到这里，你会有点明白了吧。对，。。其实你是按吊牌价进货，代理是按进货款返点。中间的细节往往会迷糊一部分人。

   这样算下来，这位朋友年终返点后最终的折扣应该是4.656折，而并非是她想象中的4.5折。不要小看这1.56点进货折扣，在零售时，我们可以减价3个百分点，而利润比例却一样。

请各位终端商朋友，仔细的算下自己真实的进货折扣，要不蒙在鼓里自己还偷着乐。