| [导读]：从07年到08年，在很多财经类媒体及省级卫视，涌现出了诸多9元内衣品牌的招商加盟广告，在内衣行业竞争激烈与渠道分化的大市场背景下，众多的生产企业、运营机构也开始着手进行内衣操作模式的创新与突破，9元内衣连锁超市无疑成为这股突破热潮中的一个焦点看点 |
| 从07年到08年，在很多财经类媒体及省级卫视，涌现出了诸多9元内衣品牌的招商加盟广告，在内衣行业竞争激烈与渠道分化的大市场背景下，众多的生产企业、运营机构也开始着手进行内衣操作模式的创新与突破，9元内衣连锁超市无疑成为这股突破热潮中的一个焦点看点！但在营销越来越理性、规范、系统的进化中，9元内衣连锁能否为企业真正带来一个新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否让更多的创业者从中盈利发展？我想在这股热潮的跟随中，更多企业方、创业者、营销者应透过现象看本质，多一些思索、多一些反思、多一些务实、多一些诚信…… 9元内衣连锁的崛起，是从传统的内衣专卖店与前几年流行的2元超市连锁进行了有效嫁接，打造了一个内衣9元的低价概念，应该讲这是内衣专卖连锁的一个市场细分，但从目前市场9元内衣的疯狂招商、承诺、市场操作来看，笔者认为9元内衣正在陷入一个“概念”的怪圈，更多的运营者是停留在表层面上的表演，更多在盲目的追求、放大这种概念来吸引加盟商，而对支撑这种内衣连锁盈利的模式、体系缺少更多实质内容的系统操作提炼，将在很大程度上影响这种模式的推广与持久，很可能也会象2元超市一样鱼目混珠、昙花一现，成为市场操作中一种短暂“招商圈钱”的过客，这将是更多9元内衣连锁运营者、加盟商要深深反思的关键！ 一、9元内衣连锁，不要陷入“概念的误区” 从国内内衣渠道模式来看，主要集中在百货商场、专卖店、流通批发三个主要通路，而9元内衣连锁是在专卖店渠道通路基础上进行细分的加盟连锁操作、是在流通批发价位基础上的扁平零售，在一定程度上会迎合内衣大众化、超值化的品牌需求，具有一定的市场操作空间，其最大优势的发挥在于产品的低价位与系列全，低价位依托于生产控制销售数量，系列全依托于运营的定位、盈利模式设计等，而这一起最终立足市场市场的竞争力将是规模化门店张数量的积累、系统化操作盈利的突破、品牌化效应的形成，但真正实践操作确需要一个坚持专注的过程。 笔者认为，9元内衣连锁未来的走势，关键在于企业运营者与创业加盟商的一个定位，定位于以9元为核心的大众消费群体具体是哪部分人群、组合什么样的产品来形成高中低产品线组合，适合在什么样的区域城市、什么样的地段来开店、定位于以什么样的模式来开拓与运营……，而目前很多企业品牌、加盟商在这个运营的圆心上是缺失的，具体表现为一个9元的内衣概念任何地方交钱就可以做、做个就9元内衣超市肯定能火，往往在注重一些品牌外层“虚”的东西来吸引加盟商与消费者、并且很多运营机构并不具备产品生产、货源采购、门店盈利操作的能力，所以在一定程度上注定了这种内衣连锁店很难持久运营下去，浮躁圈钱、缺乏系统的运营支撑将是中国很多加盟连锁项目存在的最大弊病，也是众多连锁项目遭遇“短命”的关键。 连锁加盟将是未来一个渠道的发展趋势，对于针织内衣而言，无论是9元内衣连锁、还是区域常规、家居的连锁，都存在很大的机会空间，其存在持久的关键不是一个概念、一个美丽的市场描绘、一套漂亮的VI、店面形象，而是支撑连锁加盟的市场定位、产品组合、运营体系等方面的基础修炼，也希望更多的内衣运营者不要再注重概念与模式的神化，好的概念不一定有好的突破与盈利。 二、9元内衣连锁，更要注重“实效的盈利” 无论是对于9元内衣连锁，还是其它的连锁加盟项目，其能迅速发展扩张的核心支撑点在于单店的盈利能力，只有有效抓好加盟连锁店盈利能力提升，才能有效带动货品组织、产品成本、扩张影响、持续发展的良性循环，否则大规模的招商加盟扩展与企业自身的模式、队伍能力不匹配，只会加速项目失败的进程，而这种单店盈利能力也一定注重区域消费与运营模式的匹配，绝对不是模式的照搬照用。 在具体的实践操作中，很多9元内衣连锁也组合了很多品牌、很多品类、门店位置也不错、店面形象也很漂亮，就是盈利比较差，其根源在哪里？内衣作为贴身穿的一种服饰，决不等同于2元、3元的生活家居用品，消费者的购买习惯与行为也存在很大差异。那么9元概念吸引得消费群体又会有不同，那么围绕消费群体的终端门店盈利体系将成为9元内衣连锁超市的关键。 |
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