专访嘉莉诗国际内衣有限公司总经理 罗顺兴

时间:2009-10-13 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:众所周知,嘉莉诗,是全国一个著名的内衣品牌,全国56省都遍布它的足迹,声誉13年,面对2008年北京奥运会的巨大商机,嘉莉诗国际目前已然进入全面的备战状态。从去年底的内衣营销高峰会暨年度500强经销商会议,到今年的深圳内衣展,嘉莉诗以丰富的时尚内衣文

 

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众所周知,嘉莉诗,是全国一个著名的内衣品牌,全国56省都遍布它的足迹,声誉13年,面对2008年北京奥运会的巨大商机,嘉莉诗国际目前已然进入全面的备战状态。从去年底的内衣营销高峰会暨年度500强经销商会议,到今年的深圳内衣展,嘉莉诗以丰富的时尚内衣文化一步步地引爆中国流行风尚,成为一股不可忽视的巨大力量。从这次深圳内衣展的见面中,我们有幸采访到嘉莉诗的罗顺兴总经理。
 

  主持人:罗总,您好!据了解,嘉莉诗国际创办于1995年,现在拥有员工近3000名,专业内衣生产线60余条,年产量超过1200万件,是一家集产,销,研为一体的专业化,规模很大,嘉莉诗是一个有着13年品牌,今年又是参与深圳内衣展的第3年,作为一个大企业,有什么感受跟大家分享一下?

  罗总:谢谢!深圳内衣展的召开,是给行业人士和广大消费者一场丰厚的视觉盛宴,是行业中的年度盛会,我们每次都很重视。更重要的是,我们利用这个平台,与众多内衣企业共同商讨,共同推进,通过企业市场运作的自律,极大的规避了恶性竞争,从而影响和促进了整个行业的发展。

  主持人:2008,在内衣界,嘉莉诗是具有一个特殊标志性的意义,从去年开始的不断有大胆的举措,这次邀请著名影视天后级的范冰冰担当代言人,你们当初是怎么考虑的?那也代表你们也飞跃到一个顶级的内衣品牌吗?

  罗总:首先很感谢刚刚喜获金马奖最佳女配角范冰冰小姐担任嘉莉诗家居服形象代言人,我们双方之间是经过一段时间的选择才达成共识,不但我们选择她,她也选择我们,她肯答应我们的邀约,我想也是出于对我们品牌的一个信任与了解,她是一个美丽时尚的女性,我们嘉莉诗品牌的“美丽魔法师”的核心理念一致,应该说,是”美丽”使双方都有一个共通的内涵把双方牵手在一起,美丽也是广大女性永远追求的精神状态,我们是不是顶级不是我们说了算,需要消费者的感受与评价,十三年来,能够得到全国500强经销商与全国女性同胞的拥戴与支持,我们深感欣慰,而范冰冰小姐从当初的”Y环”配角,到今天的”红”,也是经过一番努力,应该说,彼此都是朝着自己的目标前进。嘉莉诗公司不仅十几年坚持着高品质,同时对品牌推广也一直不遗余力,这次与影视巨星范冰冰牵手合作,很多经销商都说,他们做嘉莉诗品牌更加有信心了!

  主持人:2008,是一个难忘的年份,在奥运的背景下,将以什么姿态迎接奥运的到来?我还了解,嘉莉诗龙师团团长陆宇鹏先生是广东省唯一的2008国际奥运火炬手。

  罗总:2008北京奥运会是中国经济的强劲助推器,是中国市场的强大催化剂,百年奥运,百年梦想,我们希望借助奥运契机,实现嘉莉诗跳跃式发展。2008年,我们还将对嘉莉诗国际旗下三大品牌的商标进行全新包装,使我们的商标更加时尚,更加国际化;2008年,我们将全面推广三大品牌新的终端形象,使我们的品牌以更时尚,更国际化,更有品位的姿态展现给消费;2008年,我们将集中全部力量,重拳出击市场,为创造世界品牌而坚决进取!而所有我们今天的成功,都离不开政府对我们的大力支持,特别是这几年来,当地政府为扶持盐步内衣这又一支柱产业做出无私的奉献,带领我们积极进取,勇于创新!盐步内衣已成为中国内衣界的一块金质招牌!

  主持人:罗总,我想更多了解一下,嘉现在目前公司在全国30个省市建立了加盟分销网络,设立专卖店、商场专柜逾3000个,并成功出口到澳大利亚、英国、法国、美国、东南亚等国家,是国内大型的专业内衣生产及出口企业之一。您是如何您带着您的团队做到的呢?对于公司的前景,你是怎么看呢?

  罗总: 心态最重要,当然做生意谁都看好业绩,但如果没有一个好的心态,没有一颗向其他企业学习的心态,只是一味的追求销售额,忽视管理,忽视店员,忽视消费者的感受的话,再好也等于是空壳。有些采取“高压”政策,有些则很民主。我认为管理者不一定要照搬这些管理风格,而应结合自己团队的实际加以借鉴,但我最关键的一点就是”尊重”,对管理者来说,尊重两字非常重要,不管是尊重下属,还是让下属尊重自己。我的管理之道是让下属佩服我的工作能力、处事方法,而不是因为今天我坐在老板位置上所以怕我。

  另外,作为管理层,我很重视团队的合作精神,并会努力营造一种团队的共同合作精神,一定要确保大家为了共同的目标共进退,要相信1+1要比2大得多。我们每周都会召开年会,有自己的嘉莉诗之歌,也不断陆续开展各种工做。不一定要照搬这些管理风格,而应结合自己团队的实际加以借鉴。文化,各种文娱协会,每个月都有员工的生日庆祝会,也经常跟我们的员工强调团队精神。要确保大家一条心,有共同理想:如何把嘉莉诗做得更好,如何做出更好的产品为我们的消费者与经销商服务?要允许下属提一些不同的意见,不要让他们害怕发出不同声音。当然要做到这一点,我自己就要不断去学习,不断努力,更新完善自己的修养、学识、眼光。正如中国一句古话所说:修身、齐家、治国、平天下。

  在内衣前景方面,其实,目前仍属于探讨与分析的阶段,过去的13年内衣行业经验,我深深体会到“做内衣就是做文化”的道理。市场竞争日渐激烈,企业也将面临新的挑战,”文化创造”在未来会是一个很重要的角色,我们每个产品的推出都是在前面一个产品的累积。一个产品上再累积一个产品。我们现在虽然已经要500强了,但这不是就够了,我们还要拓展一级城市,进入第二线,第三线城市,所以网络的建设还在持续进行。

  嘉莉诗在推广品牌方面,除了不断推出新的产品,不断加强经销网络,第三个就是对品牌的诠释,在今年里,大家会看到新一轮的嘉莉诗的宣传的工作,除了刚才说到的在借奥运契机的动作,希望大家拭目以待,一直关注我们。

  主持人:到现在为止嘉莉诗已经有三个代表性的品牌了,相信大家在逛商场的时候对它们的名字都很熟悉,但因为它们是以独自的品牌店出现的,所以或许某些消费者还不知道它们是嘉莉诗自有品牌呢,请罗总再给我们再介绍一下三个品牌的特点和区别。

  罗总:除了嘉莉诗,大家熟悉的戴安娜,妒忌其实也是嘉莉诗其下的品牌。嘉莉诗品牌:定位是活力青春时尚,消费者大多属于活力时尚新贵,消费者定位为18-28岁的年轻时尚白领女性,设计风格以时尚为主线,以时尚定义风格,面料的流行选择,剪裁的多样变化,色彩的灵活运用,与时代潮流紧密结合成动感的设计风格。戴安娜品牌:定位是经典贵族优雅,消费者定位:优雅高贵一族,消费者定位为28-48岁的成熟优雅高贵女性,设计风格以经典为主线,主张以经典定义风格,面料选取上等优质,色彩调和稳重安详,剪裁做工精美华丽,以华贵诠释经典的设计风格;妒品牌它是“英国美体塑身内衣专家”,主要产品是功效性塑身美体内衣,消费者定位为具有美体塑身需求的爱美女性,他们追求自我与个性,追求完美的形体的同时也注重身体的健康。

  除生产这三大自有品牌产品外,嘉莉诗还承接来自美国、英国、法国等多个国家的定单业务,我们坚持走“自主创新,合作发展”的路线,我们敢说在业内是较早自创品牌打天下的典范。

  主持人:谢谢罗总刚才介绍了很多嘉莉诗品牌的东西,包括嘉莉诗品牌,包括新产品的情况,非常感谢今天您来内衣网站跟广大的网友进行沟通,谢谢。

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