记者：洪总，您好。对于吉航09年的春夏新品，您认为能够给行业、市场带来什么？

    洪吉：本次的吉航产品呈现出来的是多元化的、具有充分选择性。并且吉航是有针对性“丝绸”的家居服在某一个层面上进行了补充。在产品的质量上做精，在产品的领域中做专。

    记者：您在会议上提到吉航品牌定位是二线的价格，卓越的质量。是基于什么考虑而如此定位的？

    洪吉：卓越的产品质量是我们在之前办厂时，我们的经验累积所得，国内的优质品牌在我们这边加工贴牌，这等于说企业本身所具备有的。除了厂家，我们要考虑到代理商、终端商的利益，同时要考虑到现阶段，品牌走到市场的在性价比的合理和更容易被接受的程度。

    记者：吉航提出了要做“家居服市场领导品牌，中国丝绸家居服品牌。”那么您认为吉行本身具备有怎样的优势和资源可达到这一目标？

    洪吉：吉航接触家居服行业其实算起来已经有十多年了，尤其是丝类的家居服，在前一个阶段，我们给众品牌加工贴牌时已有一定的沉淀，对于行业的情况，家居服市场的流行趋势都比较了解，相对是摸得透一点。

    记者：从贴牌加工生产型到现在的品牌运营，这期间经历了怎样一个过程？

    洪吉：我当初做这个决定是比较艰难的，本来我们的工厂是一直盈利的状况，订单持续，利润看得到的。但我意识到，企业要继续走，我们就必须做品牌，这是更长久的战略，自己做品牌，虽然短期的利润是看不到，但把它当成事业来经营，掌握它的脉搏。我们可以更自主地与经销商沟通。吉航品牌会先将产品的质量抓紧，然后是服务、营销，稳扎稳打。

    记者：刚刚有代理商提到吉航给了代理商相对宽松的运营空间，这一方面，吉航是如何思考的？

    洪吉：我认为做生意是一个共赢的，通过共同的认可来达到，之间是相互相成的。在彼此的合作我们会考虑到最主要的一个是，如何和代理商之间将风险降到最低。给予代理商一定的空间，其实也是在一定的条件下让他们按照自己的想法来运作。代理商盈利了，也是厂家的成功。同样道理，厂家之于代理商也一样。

    记者：家居服品牌的推广一直离不开家文化，属于吉航家文化您是如何诠释的？

    洪吉：我们提出来的是“舒适、时尚、健康、自信”，舒适为先，首先考虑到的是丝这种面料，所给来的良好触感。在表达的理念中，时尚、健康、自信也是不可或缺的。希望吉航的家文化具有特色，风格能凸显，而不是盲目地跟风。而关于吉航的家文化，我认为是在立足于家文化的同时，可以提升到更高的一个层次。

    记者：对于吉航的未来，您有怎样的规划？

    洪吉：我希望明年此时，吉航可以翻一倍，不仅是指销售额，且市场的知名度，品牌的影响力，综合各方面。5年之后，吉航能成为具备生命力和竞争力的知名品牌。