唐天佑:黛安芬南中国区总经理谈内衣生活

时间:2009-07-24 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:约见唐天佑,他提着粉红色的内衣品牌的袋子进来,惹来不少异样的目光扫描,但他自己却神态自若,并笑道:从入行以来常碰到这样的事情,习惯了。这个有着丰富财务和管理经验的大男人,4年来一直管理这事务繁琐的女性内衣公司,他自我介绍说:我的角色是一个销售

约见唐天佑,他提着粉红色的内衣品牌的袋子进来,惹来不少异样的目光“扫描”,但他自己却神态自若,并笑道:从入行以来常碰到这样的事情,习惯了。这个有着丰富财务和管理经验的大男人,4年来一直管理这事务繁琐的女性内衣公司,他自我介绍说:“我的角色是一个销售管理者,包括日常销售、销售渠道、质量等,什么都要管,有如大打杂一样。”正是这样,讲起女性内衣的潮流、发展,如数家珍,听得我们竖起耳朵来。

 

    【人物档案】

    土生土长的香港人,于1992年到中国大陆工作,从2000年开始,任黛安芬国际集团南中国区总经理,见证内地女性内衣的发展,了解内衣时尚,为行内称道。

    准确目测女性三围码数

    “内衣的潮流会跟着外衣走,了解内衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指标也视乎外衣的性感程度。”

    一个模特穿戴着内衣试走台步,工作人员汇报她的三围数字:“陈小小,70B,65,80。”唐天佑皱皱眉说:“不对,上围不止70B,应该是75B,你们再量度一下。”量度的结果刚好75B。目测的准确,总让女士们惊讶。对自己从事的这份职业,唐天佑从来没有想过有什么特别。“对于品牌企业,管理者的男女性别关系并不重要。但是,因为品牌产品是为女性所使用,所以你需要更大的灵敏度,一定要培养自己的兴趣。这其实并非想象中难。”

    唐天佑所说的灵敏度,就是去观察、去跟别人沟通。“这份工作,让我有更多机会去了解女人的需要。要不是我做这一行,我绝对不会跟女性朋友聊:你用了这个产品怎么样?它质料感觉如何?她们倒不介意我问,也会积极回馈,例如她们发现了另外的一些牌子,价钱比较便宜;有的内衣不是那么舒服,问题到底在哪。因为她们知道,我是做这一行的,我会明白她们的需要和问题,我会有兴趣知道。”  

    做这行跟女性沟通,话匣子一下子就能打开,因为要多接触女性,关键一点就是不怕尴尬。“以前国内市场比较保守,内衣只能放在柜里卖,公司不能卖任何广告,更别说天桥秀了。但现在不同了,把内衣从柜里面拿出来作陈列,还可以拿出来摸、到试衣室试,不用再鬼鬼祟祟的。”

    在唐天佑的办公室里,有一个带小书柜的休闲角落,放着许多女性时尚杂志,他常常要去翻阅一下。唐天佑说:“内衣的潮流会跟着外衣走,了解内衣的潮流,必定先了解外衣的潮流,所以性感指标也视乎外衣的性感程度。例如今年时髦的吊带背心,我们就会用两用或无肩带胸罩来配合;低腰牛仔裤,又要用低腰内裤去陪衬。”

    看南北女性内衣观念

    “北方及西南地方的女性,可以接受浓烈的蕾丝、浓烈颜色的配搭,非常性感的穿法;而广东女性的时尚,不要太花巧的,要求简约,也讲求配搭技巧。”

    作为一个品牌的南中国区经理,走过国内的许多地方,南北的有趣差异给唐天佑留下了深刻的印象。“大城市的女性,例如北京、上海、广州,对时尚内衣的接受程度会比较高,追求不同的概念,不同地方的女性有不同的品位。北面及西南地方的女性,可以接受浓烈的蕾丝、浓烈颜色的配搭,非常性感的穿法;而广东女性的时尚,不要太花巧的,要求简约,也讲求配搭技巧,例如低胸的衣服,就穿一件T恤Bra去配衬,喜欢两用Bra,因为可以配不同的衣服,总是穿得很恰当。”

    说起内衣,就不能不谈性感———这可是近年潮流之一。“性感是一种潮流,但是性感又是主观的。暴露程度、吊带粗细、蕾丝多少等,大家的认知都有所不同,不同年龄、不同生活圈子、不同思想的人都有不同的看法,并没有一个行业标准。”唐天佑说,“除了蕾丝,还有线条变化。像一条小内裤,腰位的高低、微小的配搭都能表达性感。每个国家的女性,不同地域的女性对性感的看法不同。”  

    在内衣这行工作几年后,唐天佑发现“美感+性感”的内衣最受欢迎。“我们每年会提前一年,到欧美采风,根据时装行业的趋势来发展内衣的概念。在欧洲的时装秀上,用一些艺术手法来表现性感,令大部分人都能接受,相反,失去美感,性感就显得委琐、粗俗。”他记得刚进内衣行业那年时,公司做一场名叫“梦醉霓裳桥”的大型文化推广,为此,他走了全国30多个省市的体验,给唐天佑很大的启发:“在没有加入这个行业的时候,我对内衣的认识流于表面,认为这只是一种生活基本用品,变化不大。就在那个时候,我突然明白了,原来用不同的手法去演绎,配上一些舞步、音乐和主题,内衣也可以多姿多彩的。女士们可能不干这行,都会知道,但我不会用这些东西,以前自然也不会主动去看。”

    唐天佑私人透露

    行内主张男女齐买内衣

    以前都是女性自己挑选内衣内衣区就是女性专区,男士免进的,或有的男士自觉回避,现在观念渐渐改变,有不少男士为女士挑选内衣,特别每到节假日的时候,内衣成为一种热销礼物。  

    虽然,男女挑选内衣都有一定目的性,例如婚宴陪衬礼服的、在家二人世界穿的、旅行穿的,唐天佑的经验是,两者最大的不同,在于两者对美感、时尚的认识不同。“男士们的目的性会比较强,会着重美观度和性感指数;女性挑选内衣,则不是单一元素所能决定的,不是说便宜或者喜欢颜色就会买,尺码、舒适度、价钱、剪裁、吊带、扣子、品位,她们统统都要考虑进去。”

    从挑选内衣的过程,很多时候体现了男女之别。这恰好也解释了,行内一直主张男士带着女友或者老婆一齐来挑的原因:一来当事人可以亲身感受产品;二来这个款式适合不适合你,身边的朋友或者先生也会告诉你,选择会更加直接。

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