如果用“金字塔结构”来说明目前的男士内衣品牌格局，那么塔尖部分一般为国际知名品牌，占据少量的高消费顾客群；塔底部分由于价格低廉，占据了绝大部分的顾客群；而金字塔中间部分，则是国内外专业的男士内衣品牌，尽管它们进入市场的时间通常不长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到更多顾客的青睐。

    随着人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量，成为中国男士内衣的生力军。

    近来，业界对男士内衣这一细分市场的关注日渐升温，各种市场数据和调研报告都在传递着男士内衣市场的信息。那么，男士内衣市场潜力究竟有多大？相比女士内衣而言，男士内衣有哪些特点？作为企业和经销商，应如何深耕男士内衣市场？

    成立于2005年的长沙雷帝亚服饰有限公司，是一家专业从事男士内衣的品牌设计、生产、销售服装公司。短短两年间，凭借其MCLEMAN男士内衣品牌“JUSTFORMEN”的专业态度，迅速在全国各地建立起专卖店，其专业理念和发展态势都令业界刮目。现在，让我们来听听这位男士内衣企业负责人对这些问题的见解。

    记者：您是如何理解国内男士内衣市场潜力的？目前，这一市场的现状如何？

    谭正光：总体来说，男士内衣的市场空间是巨大的。我国是世界上人口最多的国家，有这样一个先天有利条件作基础，自然会带来庞大的市场。当然，这么大的市场容量必然存在明确的细分市场，我们可以用金字塔结构来说明现在的市场情况。

    塔尖部分是目前市场上的高端品牌，这部分一般被一些国际知名品牌所占据，它们以品牌本身的影响力及较高的品质赢得了一部分信赖名品、崇尚高价的高消费顾客群。

    金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌，这部分的品牌十分庞大，价格低廉，质量也良莠不齐，但却得到了绝大部分的顾客群，这也正是中国的人均消费水平相对较低的国情所决定的。

    金字塔中间部分更多的是一些国内、国外专业的男士内衣品牌，它们进入市场的时间通常不算太长，但是以质优价平，款式多样而时尚，越来越得到更多顾客的青睐。加上人们消费观念的改变，经济水平的提高，这部分品牌的市场空间将迅速扩大，形成一股新的力量锐意进取，成为中国男士内衣的生力军。

    总的来说，男士内衣作为一个细分产品还处于起步阶段，目前正在朝产业化的方向发展。

  记者：相比女士内衣产业，男士内衣产业市场具有哪些特点，目前发展存在哪些问题？

    谭正光：女士内衣作为一个细分产品已经发展了许多年，而且是被普遍认可、接受，市场上的品牌也非常之多，所以竞争也非常激烈，众多品牌通过自身的定位和努力赢得了不同的细分市场。

    男士内衣作为一个起步较晚，尚处于初级阶段的行业，与女士内衣相比有其自身的特点。一个最明显的体现是消费者意识更多停留在保守层面上，在男士内衣的消费上不太考究质量、品牌、文化，所以要发展到女士内衣如今的水平困难不小。

    正由于处于初级阶段，市场上出现的注重品质、注重内衣文化的品牌为数就不多，所以相比女士内衣而言，男士内衣品牌之间的竞争也相对较小，存在的发展机遇相对也更大。也正由于存在着机遇，所以进入这一市场的品牌就难免出现“利益至上”者，这种只崇尚利益而不着想行业发展的品牌的出现，在某种程度上会导致市场的混乱，所以男士内衣各品牌自身的成熟，男士内衣市场竞争的有序进行还需要整个行业的不懈努力来实现。

    记者：目前，男士内衣品牌竞争处于怎样一个态势？有哪些有代表性的男士内衣品牌企业？

    谭正光：现在已有一些国外的品牌进驻了中国市场，如大家所熟悉的CK，它以简洁的性感而闻名，还有成熟稳重的“百富”。

    近几年，国内也涌现了一些男士内衣品牌大致有：情趣型的，这些主打性感牌，以透视网、另类花纹、低腰等为要素，满足部分人的猎奇心理，如“男联盟”、“INTOUCH”等；时尚型的，以明快的色彩，流行的图案为要素，满足现代人对潮流的需求，如“FORBIDDEN”等；大众型的，特点为简单的颜色、朴素的面料、经典的式样，这些大多是老一些的品牌，如“宜而爽”、“豪门”等。

    记者：据了解，公司近年来销售网络迅速拓展，雷帝亚是如何发现并进入这一市场的?

    谭正光：MCLEMAN(迈克尔雷蒙)进入男士内衣市场可以说是十分谨慎和认真的，2004年我们上半年开始，深入北京、上海、福州、广州、深圳、长沙、南京等城市的各大商场、内衣专卖店进行市场调查，就市场空间、顾客需求、产品定位、价格水平等进行详尽的了解。随后我们就前期得到的资料开始设计、开发产品，在一系列设计中，我们精选了一部分正式投入市场，并正式进入男士内衣行业。

    MCLEMAN(迈克尔雷蒙)发展到现在，有些值得我们继续坚持和发扬的：在产品的开发设计上，注重“健康”、“舒适”，立体的剪裁，关系到穿着舒适度的每个细节部位都经再三推敲、修正，穿着更贴身、更得体、更舒适。采用环保的、质地柔软舒适的面料，带来健康的贴身呵护。对待客户我们除了做到业务上应该做到的工作外，我们还以朋友的真诚与热忱对待他们，这种真诚与热忱得到客户更多的信任、理解和包容，所以才能更好地站在一条战线上将MCLEMAN(迈克尔雷蒙)做大、做强。

    记者：雷帝亚是如何给自己定位的，有没有一个中长期的企业发展规划和目标？

    谭正光：其实MCLEMAN(迈克尔雷蒙)的定位在给品牌取名时就有了一个方向“男人的爱人”……LEMAN的英文含义。说得明白点，我们是希望MCLEMAN(迈克尔雷蒙)的产品能给男人带来爱人般温暖而体贴的呵护，成为被男人宠爱的“爱人”。

    既然我们的品牌定位是这样的，那么我们品牌的长远目标就是真正成为男人的宠爱，是男人必备的贴身衣物。远的目标是通过一步步的努力来实现的，所以，在接下来的三至五年内，我们要努力让MCLEMAN(迈克尔雷蒙)品牌占据中高档产品4成左右的市场占有率，成为男士内衣行业的领军力量。