田建光:弗彼得的男士时尚之旅

时间:2009-07-24 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:前言: 内衣行业的发展,从简单的贴身服装,到内衣外穿的流行,到目前,内衣的时尚和舒适度一样受到人们的关注和重视,而细分化和个性化的趋势也越来越催生内衣的新门类。 男士内衣这一概念,提出已有数年之久,通过几年来的打磨和磨砺,终于厚积薄发,在时

前言:
    内衣行业的发展,从简单的贴身服装,到内衣外穿的流行,到目前,内衣的时尚和舒适度一样受到人们的关注和重视,而细分化和个性化的趋势也越来越催生内衣的新门类。
    男士内衣这一概念,提出已有数年之久,通过几年来的打磨和磨砺,终于厚积薄发,在时尚业占有一席之地。弗彼得作为其中的代表品牌,更是提出了“MEN TOO CAN(男人也可以)”的理念,打造时尚个性的男士内衣
    日前,记者专程采访了弗彼得的品牌总监田建光先生。
记者:很高兴认识您,也很荣幸能采访到您。
 
田总监:也很高兴认识你们,希望能给我们弗彼得品牌有力的媒体支持。我们一向很重视和媒体的合作。

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MEN TOO CAN(男人也可以)――弗彼得的男士时尚主张
 
记者:您能谈谈弗彼得男士内衣的品牌特色吗?
 
田总监:目前国内市场上,男士内衣在展现人体美方面,远远逊色于女性内衣,过多禁锢于对舒适的基本要求,客观上忽视了男士对美和时尚的渴求。弗彼得秉承内衣的舒适底性,通过时尚性感的款式造型,紧贴国际的流行色系, “解禁”了男士对于内衣款式求新求变的渴望,通过丰富多变的面料、款式、工艺和色彩,创造性地以时装的表现力拓展了内衣的穿着场合,使其真正成为展示男性美的第一视觉冲击,并将品牌所诠释的“男人也可以(men too can)”这一内涵,提升至内衣文化的层面,成为“男士贴身时装(men’s inner fashion)”,进而影响和改变男士传统的生活方式。
 
记者:您对弗彼得男士内衣未来的品牌发展怎么看?
 
田总监:我们是希望弗彼得做成一个奢侈品,希望店面很生活化,可以感受到很多弗彼得的文化,在看内衣的同时,可以坐下来休息、喝咖啡、有宽带上网、看时尚杂志、可以聊天,有点象会馆的感觉。我希望做成这样一种感觉的店面,真正把文化融入到每个消费者的心里去,成为消费者的一种生活方式,很舒适、很放松。慢慢向奢侈品发展。
     我们今年秋冬季和2007春季的产品会有提升,从面料等各方面都会更重视。因为无论内衣做的再怎么漂亮,但是穿着舒适度仍旧应该是第一位的。一些前卫的概念,讲得是款式,针对特定的人群。从舒适度来讲,有些好的品牌HANS、舒雅等用比如莫代尔之类比较好的面料,而我们春夏季会推出更一些特殊的面料,但是舒适度将是占第一位的,然后在面料舒适度的基础上加入一些时尚的元素。
    比如我们去年曾选用了一些比较高档水钻比如施华洛维奇作为男士内衣的装饰,这些都是一些很小的配饰。去年销的很好,在北京电视台也作了特别报道。
 
记者:和其他品牌相比,您认为弗彼得最大的不同在哪里?将来的市场竞争力是什么?
 
田总监:就像我刚才说的,最大的不同就弗彼得的理念,要生活化、把弗彼得的文化能够融入到消费者的心里。弗彼得会往奢侈品方向发展。
    目前国内做男士内衣的,大家常把一些品牌和我们放在一起来比,其实大家在定位等很多方面就有很大的不同。比如定位是低端市场的,主要走的就是铺店铺、加大订货、抓现金流的方式,而不是一种真正运作品牌的模式。
    弗彼得今年下半年也推出了一些女士内衣,明年会出一个系列。一个店面,大概2/3的男士内衣,1/3的女士内衣。实际上,包括男性的内衣很多都是异性来买的,女性的购物欲望肯定是很强的,给男士选完之后,应该也不会忘了给自己也买一件的。
    我们还会有DIY的理念。您可以提供您的想法、想做成什么样子,或者提供DIY的用料。比如领带,这种趋势在英美是很多的,我们有国外的客户来咨询过,把不带的领带来做成内衣。比如很喜欢的一条领带,可以拿来DIY成一件内衣,再送给男士。还有奥钻,也可以来DIY定制,比如喜欢的图形、名字等等。弗彼得通过DIY,可以更人性化、更时尚、更个性,同时还可以创造更高的价值。
 
渠道制胜,终端为王――弗彼得品牌市场拓展
 
记者:弗彼得品牌目前的市场拓展方向是怎样的? 是走直营还是代理加盟的路线呢?
 
田总监: 应该会双管齐下。渠道制胜,终端为王。我公司非常重视渠道的开发与管理而且高擎品牌大旗,全力促进终端销售。目前我们的市场拓展方向主要为:自营、代理、加盟和批发等合作方式。
 
记者:那么如果走生活馆的这种概念,代理商和加盟商来做的话,这种理念怎么传达贯彻下去?
 
田总监: 我们之前和代理商去谈得时候已经谈过这个问题,他们也希望做成这样的。如果只是单独做成一个内衣店的话,虽然比较有特色,但没有其他理念文化的东西给别人,那仍然只是一个内衣店。因为只有理念和文化充分的表达出来,才能很方便很容易的占领这个市场,让人很容易接受你。当然首先会是理念的灌输,另外如果2线城市真开出这样的店,相信他自己都不用投入很大的广告宣传,会有很多媒体主动来报道的。
 
记者:弗彼得品牌将会对对自己的加盟商、代理商有什么样的优惠政策和支持?
 
田总监:FORBIDDEN品牌自06年08份,为了更好的协助加盟商共同开拓各地市场,特对“加盟条件”作了修改,取消了加盟金,货品折扣也相应的作了调整。对新开张的加盟店,我们将另会给予部分赠品(正品商品)的支持。并可对加盟商在店面选择、人员培训以及店铺陈列上给予指导性的建议。
 
田总监:我们的观点是:作为我们的加盟商代理商,销售的好与坏直接影响到品牌的发展,我们会把大家当作是一家人,会当作自己的店去支持。围绕着这个理念,我们会给予各种各样的支持和优惠条件。只有代理加盟商做得好了,我们的品牌发展才会更好。
 
记者:相信这样的店开出来,无论业内还是消费者里,都会是一个亮点。 能谈谈下半年的发展计划吗?
 
田总监:下半年我们在一些大中城市会铺一些直营店。我们在台湾的店面发展是不错的,相应市场比较成熟。其实弗彼得整个的品牌的理念、生活化的理念,在东南亚比如台湾、香港、韩国、日本、香港,完全是更适合的。我们在台湾也是一个实践,一个试点,看看市场怎么样,结果从销售等各方面的反馈都是非常好的。在台湾,大概用了一年的时间,就把市场占领了。所以下半年我们会参加香港的时尚展,也是为了通过各种途径打开东南亚的市场。
 
记者:跟国外品牌比起来,弗彼得将如何去竞争市场?
 
田总监:跟很多知名品牌比起来,知名大牌从很多方面比如款式、面料等方面都会采用比较传统的方式,风格、理念、发展路线等都已很成熟很稳定,在市场通常不愿意冒险。弗彼得不同,弗彼得突出的理念就是创新,从店面的装修到推广上,都比较大胆,还是有很多人可以接受的。比如我们前段时间推出印花系列,世界杯的时候推出印“小脚印”的印花产品,销路很好。
    现在弗彼得品牌拓展的空间还是很大的。我们要求设计师对于服装的市场和流行趋势都要非常了解,在我们内衣的元素里都可以体现出时装的发展趋势,从颜色到辅料、配料等等。
品牌运作的关键时期 —— 中国男式内衣行业的发展展望
 
中国男式内衣行业已发展到了品牌运作的关键时期。
 
记者:您对男士内衣发展前景有何展望?
 
田总监:中国内衣市场销售有1000个亿,每年有20%的增长,女士内衣占到60%。我国男式内衣品牌伴随着国际品牌一起成长,国外品牌从塔尖做起,国内品牌从基底做起。未来几年,将是中国男士内衣发展的好时机,应该抓住这个机会,抢先占领国内市场。
    男式内衣前年还是一个比较新的概念,弗彼得做的比较早,比较有前瞻性。但目前一些男式内衣品牌主要还是走低端市场,铺店铺,加大订货,主要是抓现金流,但是忽略了品牌的建设。
    目前中小品牌众多,相互间的竞争主要体现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低端的竞争层面,真正靠品牌拉动销售的品牌很少。一个正常的内衣市场,应该由一两个品牌占50%上的主导地位,随着行业的发展和相关法规的完善,一些小品牌将彻底退出行业舞台。
 
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2006-9-19 17:49:06  网友:匿名用户   发表评论:219.133.77.*
 
孕妇内衣 内含巨大商机 
 以前,我们只知道某些特殊人群如过于肥胖或者过于高大的人不太容易买到合身的衣服,但是你或许没有想到,如今在广州的很多大超市和大商场,包括相当一部分专卖孕妇服装的商店里,孕妇却很难买到合适的内裤,广州每年有大约63700名孕妇正在遭遇买内裤难的难题。
 
 肚子渐大只能买老太太内裤
 
 邢小姐是广东外语外贸大学的一名女教师,去年12月份有了身孕,随着时间一天一天地过去,肚子这段时间逐渐大了起来,原来的内裤也渐渐地变小了。她自然而然地想去超市买几件适合孕妇穿的内裤,但令她始料不及的是,在偌大的“好又多”超市的内衣货架上,竟然找不到一件孕妇穿的内裤,后来她又到了一家规模还算不小的百货商场,结果还是一样令她失望。万般无奈之下,只好到一家专卖老年人肥大衣服的商店买了两条内裤,以作应急之用。
 
 据了解,做孕妇的生意一向为商家所重视。具体到孕妇服装上面,各种各样的孕妇裙和孕妇裤也是层出不穷。但据记者调查,这些商店绝大多数都没有孕妇内裤卖,其中的原因据说是卖内裤的利润太低,卖一条也赚不了多少钱,卖孕妇裙利润就高很多,差一点的也要几十元,贵的要几百元甚至是上千元。因此,只有在各妇幼保健院周围和一些专卖妇幼产品的大型商店里才可买到孕妇内裤,极不方便。
 
 孕妇内裤其实内含巨大商机
 
 其实,根据日前出版的《广州经济社会白皮书》的披露,广州去年末常住人口统计数就已达1015万。广州市去年出生63767人,出生率为9.10‰。排除双胞胎和多胞胎等因素,广州去年一年的孕妇至少有63700人,在怀胎10个月的过程里,一般来讲有6至7个月会用到特别内裤,考虑到孕妇身体的特殊性,每个孕妇至少会用5条,每条以10元计,这里面就有300万元以上的巨大商业空间。
 
 据介绍,孕妇的肚子在怀孕三个月以后开始有明显的变化,之后变化的速度逐渐加快,到快要生产时的肚围要比平时大2至3倍,因此,普通的内裤肯定是不能穿的了。
 
 内裤不合适可能影响胎儿发育
 
 有些孕妇为了应付这种变化就采取了一些土办法,比如把原来内裤的松紧带抽掉或者像上面提到的邢小姐那样在市场上买老年人的内裤穿。这种做法其实是很不科学的,因为孕妇的腹部并不像常人那样呈现平滑的椭圆形状,而是呈现部分突起。这样对内裤的要求就比较高,如果不注意就有可能影响胎儿的正常发育。相反,专门为孕妇设计的内裤是可以随时调节松紧的,可以满足孕妇不断变化的腹部需求

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