黄栩潇:从小裁缝到一代娅茜内衣企业掌门人

时间:2009-07-24 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:从无到有,从简单到精致,就像内衣的发展,黄栩潇的事业也沿袭了类似的路线:从三间民房到3万平方米的现代化工厂,从10台家用缝纫机到数十条国际一流生产线,从小内衣作坊到华东地区第一大文胸生产企业看似复杂漫长的蜕变,作为娅茜(国际)内衣连锁集团掌门

从无到有,从简单到精致,就像内衣的发展,黄栩潇的事业也沿袭了类似的路线:从三间民房到3万平方米的现代化工厂,从10台家用缝纫机到数十条国际一流生产线,从小内衣作坊到华东地区第一大文胸生产企业……看似复杂漫长的蜕变,作为娅茜(国际)内衣连锁集团掌门人的黄栩潇只用了一句话总结:就是比别人早想了一步,所以走得也相对快了一步。

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  小裁缝相中了女用内衣
    黄栩潇出生在金华一个裁缝世家,爷爷是当时远近闻名的裁缝,手艺精湛。只是传到黄栩潇这一代,十七八岁的他已经不再甘心像父辈一样反复做着中山装、小翻领。于是某一天,当他偶尔接触到女用内衣,就很自然地萌发出一种想法,做女用内衣,尝试一下父亲和爷爷没有做过的东西。
    当时,除了一些沿海城市,内衣在国内还没有多大市场,把内衣引进金华这样一座小城市,更是一种冒险的想法。但黄栩潇硬是相中了它,相信女性思想观念会大大解放,相信内衣会演变成一种着装文化,也相信内衣迟早会像鞋子一样成为女性离不开的物件。“我也不明白自己为什么这么执著,只是觉得没人做的东西是一种更大的机会。”
    于是,1991年,黄栩潇义无反顾地投身到了中国内衣产业的浪潮中,刚开始,他尝试着从南方沿海城市批发一些内衣,然后销到金华,包括本地商场、街头摊点以及义乌小商品市场;后来,他没找代理商,直接向厂家进货;再到后来,他创办了内衣厂,确切地说是一个内衣作坊,有三间民房、10台家用缝纫机以及包括自己在内的5个技术人员,开始了自己内衣王国的缔造之旅。

 

黄栩潇


    “一开始一个毛头小伙子拿着女用内衣到处跑确实觉得不太好意思,但后来就习惯了。”克服了包括心理在内的各种困难,黄栩潇坚定地走了下去,虽然在那个时代技术和设备水平相对落后,主要生产的还是棉布文胸,出厂价每件只有一元多钱。
    但是,这样的局面并没有维持很久。1996年,随着内衣逐渐被国内女性接受,内衣已经从简单的生活需求转变成一种新的着衣时尚追求,女性消费群体对内衣的功能和款式方面有了更高层次的要求,而当时,国内很多内衣厂商却没有意识到这一点。年轻的娅茜在这次行业危机中也受到了重创,最终出现大规模的滞货现象。黄栩潇意识到,要适应消费者的新需求必须研发新款式。于是,在随后的时间里,他着力培养自己的设计群,并定期来往于全球最具规模的法国巴黎、里昂等国际内衣展,汲取国际元素、把握潮流方向,他的企业也在逐步壮大,成为不少国际知名品牌如维多利亚的秘密、马莎、etam内衣等的合作制造商,最终成为国内最具规模的内衣出口企业之一。
    20元与400元的冲击
    这是另一个关于黄栩潇“超前思想”的故事。那是几年前的某一天,事业有成的黄栩潇到杭州某商场闲逛,突然发现了曾经经他手制造并漂洋过海的文胸。只是当时他以每只20元的价格卖出去的文胸,在贴了某著名品牌商标再“漂”回中国后,它的身价已经高达400多元,足足翻了20倍。
    “我们自己制作的内衣我一看就知道,但原来这一来一回,价格相差如此悬殊。”黄栩潇说自己当时很震惊,同时也萌生出另一个看似冒险的念头:打造自己的品牌,卖自己做的内衣。“说直接点,就是心理不平衡了。”他开玩笑。
    只是,经过十几年的商海打拼,黄栩潇冒出这个念头并不单纯因为心理不平衡。黄栩潇自我分析,这么多年来,公司已经积累了丰富的资源,为自创品牌奠定了良好的基础,在浙江与广东拥有三大内衣生产基地,并且与欧洲多个国家的著名内衣品牌建立了良好的生产合作关系,从中获取了不少国际内衣的时尚元素,完全有能力外销的同时兼做内销市场,实现“两条腿走路”。
    价值升华打造“娅茜”
    基于这个新想法,本可轻松享受的黄栩潇又开始花大力气“打造”自己的品牌梦,从研发团队到销售渠道、从品牌形象建设到市场策略,再到营销创新……终于,2006年,命名为“娅茜”的内衣品牌诞生,3月8日,“娅茜”内衣第一个专卖店“娅茜私衣坊”在杭州开张,初步实现了他以一流品质二流价格为中国人量身打造内衣的理想。
    说起来简单,中间经历了多少艰难只有黄栩潇自己知道。如面对竞争激烈的内衣行业终端的发展趋势,他提出“打造内衣行业的国美”的口号,走连锁经营之路,到目前为止,“娅茜”内衣在全国已有专卖店200多家,销售专柜100多个,遍及全国各地;如提出“1+1营销模式”,强调厂商与终端商的通力合作,既是品牌营销商又是品牌产品销售商,厂家直接服务到终端;如在国内率先提出内衣“5S销售店”,为销售者提供全方位服务,增加产品附加值;再如在专卖店做“T台”的设计,进行动态产品展示……
    除此之外,黄栩潇又首开国内文胸代言先河,重金邀请香港明星温碧霞代言“娅茜”品牌,在内衣行业掀起轩然大波;又于2007年签约“2007新丝路中国模特大赛”,成为浙江赛区总冠名,掀起新的时尚飓风,并组织了“娅茜内衣·健康女性浙江行”,介绍内衣与乳房健康的联系,彰显品牌个性。
    “我们仔细研究过国内内衣市场,其实竞争已经非常激烈了,如果我们不大胆创新的话,很难有生存空间。”可能正是凭着这样总比别人早一步的思维和韧性,黄栩潇和他的内衣才换来了“首届中国内衣十大明星掌门人”、“浙江名牌”“国家免检产品”等认可。用他自己的话说,从没想过要为这个理想付出多少努力,只知道有些事要提早选择,而选择了就要这样去做。
 

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