店主们应该学会的推荐购买技巧

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:在服装销售过程中,店员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1.推荐时要有信心 向顾客推荐服装时,店员本身要有信心让

在服装销售过程中,店员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。
     除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

     1.推荐时要有信心
     向顾客推荐服装时,店员本身要有信心让顾客对服装有信任感。

     2.作适合于顾客的推荐
     对顾客展示服装和进行说明时要符合实际客观条件,推荐适合的服装。

     3.配合手势向顾客推荐
  合理使用手势力,增强推荐的效果。

     4.配合服装的特征向顾客推荐才能应根据顾客的需求
     每类服装有不同的特征,包括功能、设计、品质等方面,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

     5.把话题集中在服装上
     向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6.准确地说出各类服装的优点
     对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
 
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