| [导读]：视体售衣法 ，是指营业员通过目测，迅速准确地判断顾客的体型特点，帮助顾客选购合适服装的一种销售方法。视体售衣法是柜台服装销售的一种常用的方法。实践证明，营业员如果能一到两次就为顾客端出合适称心的服装，其成交率就高，反之，其成交率就低。 视体 |
| 视体售衣法，是指营业员通过目测，迅速准确地判断顾客的体型特点，帮助顾客选购合适服装的一种销售方法。视体售衣法是柜台服装销售的一种常用的方法。实践证明，营业员如果能一到两次就为顾客端出合适称心的服装，其成交率就高，反之，其成交率就低。 视体售衣要掌握一般体型及特殊体型的两种销售技巧： 1．一般体型视体售衣技巧。 在服装柜台销售中，有这样一种现象：无论男装或女装都有某个规格尺寸的衣服，购买的人数最多，购买最集中。购买这个规格尺寸的顾客，即属于“一般体型”。 营业员应牢固、准确地掌握“一般体型”的目测标准，并熟悉与“一般体型”相适应的服装规格。对“一般体型”的目测，可采用参照对比的办法。如利用身边的营业员，或商店内固定的柜台、货架、立柱等作参照物去判断顾客的高度，在此基础上，把不同顾客按“一般体型”的标准向两侧分类，如顾客比“一般体型”稍高、稍胖，就为其选择比“一般体型”稍大的服装，反之则选稍小的服装。 2．特殊体型的视体售衣技巧。 营业员在接待特殊体型的顾客时，也要用自己的业务技巧给顾客当好参谋。服装的款式和色调、图案等能使人们的视觉产生一种错觉效果。如白色和浅色有放大的感觉；横条图案有拉宽的感觉；不同款式，特别是不同领型的服装，也对人体的肥瘦高矮产生一定的错觉。营业员应了解和掌握这些错觉效果，帮助顾客扰选款式和颜色均合适的服装，适应不同顾客的体型特点、 此外顾客的脸型、肤色与服装的领型、色彩等也有密切关系，营业员在柜台销售中也应注意掌握这方面的技巧。 |
| 上一篇：巧妙接待不同性格顾客的技巧 下一篇：服装销售诀窍之：挂尺售衣法 |
![黄金时代美臀大赛，丁字裤油亮紧翘[15P]](/tupian/art/3.jpg)
