服装销售诀窍之:挂尺售衣法

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:挂尺售衣法,是指营业员运用量尺为顾客量体,或同时测量服装尺寸后,帮助顾客选购服装的一种售衣方法。由于营业员通常习惯把量衣软尺挂在脖子上,故称为挂尺售衣法。挂尺售衣法能使营业员准确知道顾客体型的有关数据,从而确定合适的服装规格;同时,也可用

挂尺售衣法,是指营业员运用量尺为顾客量体,或同时测量服装尺寸后,帮助顾客选购服装的一种售衣方法。由于营业员通常习惯把量衣软尺挂在脖子上,故称为“挂尺售衣法。”挂尺售衣法能使营业员准确知道顾客体型的有关数据,从而确定合适的服装规格;同时,也可用量衣尺检查服装的尺寸,使顾客放心购买。接尺售衣时,营业员应熟练掌强测量技巧及各种服装的长度标准。运用挂尺售衣法时,营业员要掌握以下几点:
  1.人体主要部位的测量技巧。营业员对顾客的体型测量要求既快捷又准确。营业员应掌握与各种服装相应的人体测量部位。一般情况下,买上衣主要量衣长、胸围,买衬衣主要量衣领,买裤子主要量裤长、腰围、臀围。以下为测量各部位的基本方法:
  衣长:软尺由左测肩颈点,通过胸部最高点,向下量出衣服需要的长度。
  胸围:让顾客两臂垂直,软尺在腋下经胸部最丰满处,围量一周为基本尺寸,再根据具体服装另加放松度。
  颈围:软尺在喉骨下围量一周为基本尺寸,再另加放松度。
  裤长:软尺由腰胯骨往上3厘米处向下量至裤子所需要的长度。
  腰围:软尺在腰问最细处成水平量一周的长度。
  臀囚:软尺在臀间最丰满处量一周为基本尺寸,再另加放松度   
  2.服装的长度与放松度。营业员在准确测量人体有关部位数据的基础上,还应熟练掌握和灵活运用服装的长度和放松度标准,才能为顾客提供合适的服装。
  服装的长度,必须适合人体高度和手长的要求。就一般服装而言,其长度应与整个躯干和手的长短相适应;裤子的长度应从腰部到脚跟;短大衣的长度应从领肩点到大腿中部;长大衣的长度应从领肩点到下膝盖。另外,在上下衣的相接处,即从腰部到大腿根,应是重合部位。
  对顾客的胸围、颈围、臀围等部位测量得出的尺寸,仅是“净尺寸”,与成品服装的规格还有一个放松差度,只有根据不同服装的要求,加上适当的放松度,才是合穿服装的规格。
  营业员应懂得人体各主要部位数据与各种服装规格大小的关系,并熟练掌握国家统一制定的《服装号型系列》标准,为不同体型的顾客准确地选择合穿的服装。
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