销售十项步骤四:了解顾客的问题、需求、渴望

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变④决策人是谁⑤解决方案(是不是唯一的决策者) 当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况 推销中的提问:很详细询问: ① 你对产品的各项需求 ② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、

①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变④决策人是谁⑤解决方案(是不是唯一的决策者) 当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况 推销中的提问:很详细询问: ① 你对产品的各项需求 ② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?

       ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯一的决策者)

  当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

  推销中的提问:很详细询问:

  ① 你对产品的各项需求

  ② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的"购买价值观"!)此为"测试成交"。

  关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。

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