销售十项步骤五:提出解决方案并塑造产品的价值

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:(钱是价值的交换) 顾客购买,因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。 你认为什么对自己一生最重要:①②③ 一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要) 然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足

(钱是价值的交换)

  顾客购买,因为对他有价值。

  不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。

  你认为什么对自己一生最重要:①②③

  一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)

  然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?

  顾客购买的是价值观,先告诉顾客"痛苦":

  ①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐

  推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。

  一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
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