销售过程中须知的报价三原则

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:店主们在报价时还应注意:报价要明确,没有保留,毫不犹豫,提出报价也不必去作说明。其原因是:因为对方对你的报价一般不会接受,或马上能接受,必须要进行质问。如果你报价后,马上加以说明,反而使对方意识到,啊!原来你们关心的是这些问题。 因此,在销

店主们在报价时还应注意:报价要明确,没有保留,毫不犹豫,提出报价也不必去作说明。其原因是:因为对方对你的报价一般不会接受,或马上能接受,必须要进行质问。如果你报价后,马上加以说明,反而使对方意识到,“啊!原来你们关心的是这些问题。”
  因此,在销售洽谈时,报价有三条原则,即:坚定、清楚、不加解释和说明
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