销售十项步骤二:让自己的情绪达到巅峰状态
① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。 ② 人生最大的弱点是没有激情。 ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限! ④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人... 【详细
 
  百分百销售十项步骤一:事先的准备
① 专业知识,复习产品的优点。 ② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之六
系列六:你们卖衣服时都说得很好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢 错误应对 1.如果您这样说,我就没办法了。 2.算了吧,反正我说了您又不信。 3.(沉默不语,继续做自己的事情) 问题诊断 如果您这样说,我就没办法了,这种语言表面上看好像很无奈,其实却很强... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之五
系列五:我回家跟老公商量一下,考虑好以后再说吧 错误应对 1.这款真的很适合您,还商量什么呢? 2.真的很适合,您就不用再考虑了。 3.(无言以对,开始收服装) 4.那好吧,欢迎你们商量好了再来。 问题诊断 这款真的很适合您,还商量什么呢,这句话给人的感... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之四
系列四:顾客担心特价品有质量问题,任凭怎么解释都以为导购在骗他 错误应对 1.您放心吧,质量都是一样的。 2.都是同一批货,不会有问题。 3.都是一样的衣服,怎么会呢? 4.都是同一个品牌,没有问题。 问题诊断 顾客表面上是怀疑衣服的质量问题,可实质上是... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之三
系列三:顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方转转看 错误应对 1.不会呀,我觉得挺好的。 2.这是我们这季的重点搭配。 3.这个很有特色呀,怎么不好看呢? 4.甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样? 问题诊断 不会呀,我觉得挺好的和这个很有特色呀... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之二
系列二:导购热情接近来店顾客,可顾客冷冷地回答:我随便看看 错误应对 1.没有关系,您随便看看吧。 2.哦,好的,那您随便看吧。 3.您先看看,喜欢可以试试。 问题诊断 没有关系,您随便看看吧和哦,好的,那您随便看吧属于消极性语言,暗示顾客随便看看,... 【详细
 
  卖衣服如何导购最有效——系列篇之一
系列一:导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议 错误应对 1.喜欢的话,可以试穿。 2.这是我们的新款,欢迎试穿。 3.这件也不错,试一下吧。 问题诊断 喜欢的话,可以试穿和这是我们的新款,欢迎试穿这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈... 【详细
 
  销售小秘诀:与顾客保持适当“距离”
顾客进店门,理应热情相迎,主动上前服务,这样才能令顾客满意,这是经营者的一般规律。 然而也有与之不同的情况,有的顾客对这种一进门就受到热情服务反而觉得不自在,他们不喜欢这种多情的服务方式。这些顾客宁愿在无干扰的情况下选择商品,有的人只想进来... 【详细
 
  服装销售诀窍之:挂尺售衣法
挂尺售衣法,是指营业员运用量尺为顾客量体,或同时测量服装尺寸后,帮助顾客选购服装的一种售衣方法。由于营业员通常习惯把量衣软尺挂在脖子上,故称为挂尺售衣法。挂尺售衣法能使营业员准确知道顾客体型的有关数据,从而确定合适的服装规格;同时,也可用... 【详细
 
  服装销售诀窍之:视体售衣法
视体售衣法 ,是指营业员通过目测,迅速准确地判断顾客的体型特点,帮助顾客选购合适服装的一种销售方法。视体售衣法是柜台服装销售的一种常用的方法。实践证明,营业员如果能一到两次就为顾客端出合适称心的服装,其成交率就高,反之,其成交率就低。 视体... 【详细