五个知:让你横扫批发市场

时间:2009-11-08 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:开店说难不难,说容易不容易,总之,要了解的东西很多很多。最关键是货源,最重要是拿货,怎么降低成本。 归纳起来为知已、知彼、知货、知人、知时。 1.;知已; 要知道自己销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合

开店说难不难,说容易不容易,总之,要了解的东西很多很多。最关键是货源,最重要是拿货,怎么降低成本。

归纳起来为知已、知彼、知货、知人、知时。

1.;知已;

要知道自己销售现状,以及可能出现的变化:要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;

要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

2.知彼

要知道同行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。

正所谓知已知彼,百战不殆。

3.知货

要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。

4.知心

要知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如,某大学门旁经营服装生意的个体户,面对的经营对象主要是大学生,应应该考虑到大学生的文化素质,欣赏水平,经济能力等消费特点,所以采购的服装应该价钱便宜,质地一般,但式样新颖别致,活泼大方。

5.知时

要知道政治经济形势,以及季节气候变化。并分析这些;天时给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定,直接影响着经济状况。例如,经济危机是否会给销量造成影响。

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