爱慕新概念专卖店实景图

时间:2010-02-15 | 来源:我爱内衣网 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:10年前,这些大牌当中的任何一个,产品价位都不曾低于100元,当时中国产的内衣产品均价仅卖10元,爱慕产品均价不过50元,是个工薪阶层喜欢的小品牌;10年后,爱慕的高档产品标价已达上千,更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。 爱慕新概念专卖店实景图 黛

    10年前,这些大牌当中的任何一个,产品价位都不曾低于100元,当时中国产的内衣产品均价仅卖10元,爱慕产品均价不过50元,是个工薪阶层喜欢的小品牌;10年后,爱慕的高档产品标价已达上千,更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。

 

爱慕新概念专卖店实景图
爱慕新概念专卖店实景图

黛安芬100年,华歌尔60多年,奥黛莉50年,安莉芳30多年……这些曾俘获无数中国女人芳心的内衣大牌,如今集中在北京新奢侈商业地标“蓝色港湾”里的美瑞百货店中,不论老幼尊卑,每家不足20平方米的小专柜就是它们的栖身之所。 

  而与之百米相隔的品牌街上,仅有15年历史的爱慕内衣,却开设了近500平方米的超大爱慕“概念店”。见到爱慕概念店的导购穿着黑紫相间的迷人制服微笑迎送客户时,这些只穿着普通制服的大牌导购小姐眼中闪过一丝失落。 

  10年前,这些大牌当中的任何一个,产品价位都不曾低于100元,当时中国产的内衣产品均价仅卖10元,爱慕产品均价不过50元,是个工薪阶层喜欢的小品牌;10年后,爱慕的高档产品标价已达上千,更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。 

  更令内衣老牌们不安的是:2008年,在法国以奢华古典著称的Lise Charmel、以色列最性感的泳衣品牌Gottex也开始依靠爱慕强大的市场渠道进入中国市场,陆续成为爱慕旗下的代理产品,连同爱慕副品牌一起,出现在北京蓝色港湾的爱慕“概念店”中。 

  百米之外的繁华,正向昔日的大牌们诉说当今中国内衣市场的巨大变革:爱慕,已成为年轻的无冕之王。大牌们当年给中国女性上了第一堂内衣文化课,赚得满钵归的“老资格”,恐因时代的变迁、文化的流动,而不得不成为逝去的历史。

 

爱慕新概念专卖店实景图
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畅销产品 新概念

   “蓝色港湾的爱慕概念店包括旗下的爱慕、爱美丽,爱慕先生,La Clover以及两个代理品牌,品牌都全了,但产品不能摆放齐全”,爱慕概念店的导购指着陈列出的产品说:“近500平方米的卖场已经够大了,虽然不够陈列全部,但货是备足了。” 

  蓝色港湾的概念店中,“中国味”的产品,“欧式味”的陈列,视觉中心的一副红白相间的线描芍药图,又将整个店铺定格在了“中国式古优雅”的氛围中。爱慕对中西方文化“点到为止”的融会贯通的本事尽显其中。 

  这种“中国式思维”的分寸感有时候让那些国际大牌感到难以捉摸。比如无数中国女人青睐爱慕设计的一种立体提花造型胸衣系列,深色浅色都很畅销。这种提花设计在其它内衣产品中非常普遍,但唯一的区别是:爱慕敢于大面积使用。 

  黛安芬的一位内衣设计师曾抱怨说,这样的设计在穿着中会有很多禁忌:薄料衣服不能穿,浅色衣服不能穿,紧身衣服不能穿,可是,中国女人买了又买,产品更新了一代又一代。在没有想明白“为什么”之前,她们不敢贸然效仿。爱慕就很肯定自己对中国女人的了解,新开张的蓝色港湾概念店中,最醒目的位置就是一款“难以捉摸”的畅销热卖款———立体造型花边胸衣,米黄底色,立体提花呈金黄色。

爱慕设计师秦小姐在爱慕工作了近10年,她了解立体提花内衣的秘密:大部分女性喜欢立体花边塑造出的古典又丰满的曲线,性感却不露骨,还有少部分女性就想让立体花边透出若隐若现的花纹。带着这样的创作经验,爱慕曾在2006年推出了将提花工艺发挥到极致的“敦煌系列”,那一季的工艺及金黄色的调子,到现在都让消费者记忆犹新,成为近10年来最能代表爱慕品牌风格的产品系列。 

  而今,爱慕内衣产品越来越丰富,瑜伽、家居、泳衣等特殊功能性内衣成为爱慕产品线新的亮点。内衣市场利润空间每年以20%的速度增长,爱慕每年的利润增长却以高达50%的速度迅猛发展。有业内人士指出,这多出来的30%,有一半归功于爱慕把中国女人的情感“读”得足够彻底,节奏把握得够准确,比如爱慕为何大力推广敦煌系列;爱慕旗下的少女品牌“爱美丽”为何取名如此简单直白;“爱慕先生”和“爱美丽”为何在2004年和2005年两年间先后推出……这都是爱慕人用心的结果。 

  这种对中国女人骨子里的了解,使得蓝色港湾的爱慕概念店有了今日的大手笔。据业内人士透露:新开的蓝色港湾爱慕概念店一开业就受到爱慕的VIP们的极力推崇,这群铁杆爱慕迷们认为,消费者既然认同爱慕遥遥领先的市场地位,爱慕理应为其定位负责,开设国内最高级的内衣店。———在她们眼中,爱慕概念店是爱慕与消费者之间默契的心灵空间。 

  普通专柜不能帮助消费者识别她们的需要,爱慕概念店的新环境可以让不同定位、不同风格的产品在恰当的氛围中展现,不信你可以试试看,同样30款内衣,在普通专柜你可能挑半天挑不出合意的,但是在概念店,你会一眼看中自己喜欢的。这就是概念店的独特之处,它凸显每一款产品的品质,让每个系列产品都变成畅销款。

 

爱慕新概念专卖店实景图
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