终端店葛小姐的店

时间:2009-07-18 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:(1)位置: 有一家店约30平方,位于某市最繁华的地段(相对来说她在这个繁华路段中位置有点偏)。周边卖场的基本上都是偏高档的服装(平均每店年租金10万左右)她的店租的早,租金上占很大优势,因此还能负担。 (2)经营品牌: 爱慕,赏心,霞黛芳,诗婷(

(1)位置:

有一家店约30平方,位于某市最繁华的地段(相对来说她在这个繁华路段中位置有点偏)。周边卖场的基本上都是偏高档的服装(平均每店年租金10万左右)她的店租的早,租金上占很大优势,因此还能负担。

(2)经营品牌:

爱慕,赏心,霞黛芳,诗婷(在处理淘汰中),家居,男短裤,秋冬保暖,夏季泳装。

(3)市场上其他竞争对手情况:

边上另有家约50平方的内衣店,挂的是古今门头。(在浙江,古今的影响力在某些程度上甚至超过黛安芬)位置明显比她的要好很多,里面的品牌也多,有:曼妮芬,古今,黛安芬,芬怡,漫多姿,华歌尔以及几个牌子的家居。其中这家店最大的优势在于位置全城最好,好品牌多,古今在那里最畅销的就是棉布的文胸了,少女,中老年妇女都喜欢去她那里买,量跑的非常大。

后面有条街上,有个开的最老的文胸店,15平方左右,老客源非常多,生意也是数一数二的。里面有美思,雪妮芳,奥丝兰黛,家居等。(在另一个不远处的综合市场里还开了一家,也就约25平方,里面加了几个伊丝艾拉的文胸)。老板娘也挺会做生意的,所以客人比较留的住。

紧挨着的还有两家:安莉芳/芬狄诗/家居。此店生意一般,因为形象也很普通,而且货源,陈列都不到位;兰卓丽,(加了几个什么台湾产的高档文胸在内),家居。形象明显比上一家好很多,但是因为新开店,没什么经验,也没请导购。也没搞什么宣传,因此 生意也不怎么样,况且房租不低,估计有点难支撑下去。

另两条小街上还有水中花(生意尚可,里面也加了几个半流通的进去),面积也才15平方左右,,整体一般,地段偏差;曼诗婷:约20平方,形象不错,里面还有贝婷娜等,位置不大理想,因此生意也一般。

某综合市场3楼人气比较旺,属于中低消费(但房租价格仍不怎么便宜),里面有:奥丽侬(约15平方),位于电梯口,生意还可以;梦特娇,约25个平方,形象佳,菜鸟经营,但因为陌生所以对此品牌信心十足,倒也做的尚可;依之妮,也15平方左右,综合来说还算可以;其他相近的有富妮来,汾芳王,嘉诗芳,彩婷,约6~8个平方,最大特点杂货偏多;以及几个介于3线与流通之间的东西等等。

另离的较远的有商业城,里面人气旺,但是货品不怎么上档次,基本上很少有好的卖。(房租年也约8万)

开发区,一个新开辟的精品女人街,有个奇丽尔,过去的时候门关着,从整体来看这条街濒临倒闭。在那里就休闲以及吃饭的人比较多。

开发区的农贸市场,人气旺,但是低档消费。最好的就是一家汾芳王,以及一个健尔弹。前者多年经营,但这里的档次一下子提不起来。二线销售很少。

某小区边上一排服装店间夹杂着两个大贴牌——花酷妖跟达妮埃尔,也不怎么景气。

几个商场里基本上没什么文胸可以形象气候,超市里卖的也都比较低档。

(4)当地消费情况:

省会城市下的一个新城区。机场离的很近,边上工业,企业发展迅速,经济条件相当不错。不过对于内衣消费的认识还不是特别理想,一线的消费偏少,二线刚抬头,但竞争激烈。

(5)自身的优势:

地理位置还算理想;导购很忠诚,销售能力都还不错;时间开的较早,有一定老客源。

(6)存在的问题:

竞争激烈,原来的优势逐渐被人家代替。新的客源偏少,业绩上不去。爱慕的销售也不是很理想,因为形象上也存在着一点问题。

(7)目前的对策:

装修,形象整改;准备再在其他地方找个合适的店面,另开一家

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