内衣，一个给人感觉很私密的词，通常是和女人联系在一起的。但忽然有一天记者发现，一向受“冷遇”的男士内衣竟有了专卖店，在街头林立的店铺中显得“个性”、“另类”。本期“创业场”，我们请在郑州开男士内衣专卖店的老板王梅为您透露一些男士内衣的商机。 

   样板店 

    这家男士内衣专营店位于郑州市某商业街，门面并不是很大。橘色的暖色调装修风格，在初秋清冷的空气中给人以活泼灵动的感觉。店门两侧各有一块精致的招贴板，画页上一位身着合体内裤的男模在结实的身材显现的健康背后，传达出一种引领消费时尚的信息，“男人最后的一件时装”的广告语更有画龙点睛之妙。橱窗中悬挂的几件款式另类前卫的情趣内衣俏皮而抢眼。店内空间仅有七八平方米，黑格吊顶配上暖色射灯，让店内展示的内衣显得很精致。 

    王梅告诉记者，和郑州市内几家大商场的同类商品动辄上百元的售价不同，这里的内衣多为三四十元。  

   创业动机 

    王梅说，近年来服装业不甚景气，“内衣”是为数不多保持稳步发展的品种之一。内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程，并促使越来越多的人开始讲究“最贴身的呵护”了。之所以选择男士内衣作为创业的突破口，王梅表示：“别看这东西不起眼，男人都需要，市场还是空白，为何不做？”于是，2005年10月1日，她筹资4万元创业。  

   经营有道 

    1.“专业”显现特色虽说入行时间并不算太长，但王梅聊起男士内衣已相当“专业”，她认为“专业”是制胜之道。据她介绍，男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，“销路很好”。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上选择更为多样。“总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形”。 

    王梅说，因为她的店起步较早，有不少想开店的人前来取经。她不担心同行的竞争，“因为商品可以复制，而对于顾客心理的揣摩和维系顾客的技巧，别人是学不来的”。 

    2.适度引领消费王梅指着橱窗内挂着的几件颇“另类”的情趣男士内衣告诉记者，时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。“像这款连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。”她指着手里的加盟商产品图册笑着说，“别人没有的，不就是商机吗？”王梅认为只要满足了顾客的需求，就是最好的服务。她还表示，将在淘宝网上开始网络销售，并打算在某大型商场开规模更大的专卖店，做某男士内衣品牌的河南总代理。 

    3.调查了解市场做任何事情都难免会有闪失，做生意更是这样。王梅指着放在货架一个角落处的几款内衣说，当时不少人要求她进那种带拉链的防盗内裤和价位稍低的货，由于门口的街上每天都有夜市，货进回来后，卖得不尽如人意，“这也等于给我提了个醒，进货时要考虑店面的实际，既不能好高骛远，也不可保守短视。想做长久生意，还是要考虑所经营商品的品位和档次，注重差异化”。  

   开店建议 

    王梅告诉记者，男士内衣店淡旺季不甚明显，相对而言，逢年过节销售会更好，很多人会趁节日买内衣作为礼物。另外，经营男士内衣利润率一般在35％左右。 

    王梅说根据自己的经验，开男士内衣专卖店前期投入需要6万元，品牌加盟费5000元、店面转让费及装修费1.5万元、首批进货按厂家规定需2.5万元，其他是必要的流动资金。 

    王梅建议，店铺宜选在人流量大的商业区或附近有居民区的地段。