住宅小区的商业街案例

时间:2009-07-18 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:(1)位置:中小城市的在一个大型的住宅小区的商业街上,整条街上有将近20家服装店,主要经营中低档女装、童装,整体消费水平不高。此店开业到现在两个月不到,经营面积约二十二个平方,在这条街偏中后位置,位置相对比较差,年租一万四左右。 (2)经营品牌

(1)位置:中小城市的在一个大型的住宅小区的商业街上,整条街上有将近20家服装店,主要经营中低档女装、童装,整体消费水平不高。此店开业到现在两个月不到,经营面积约二十二个平方,在这条街偏中后位置,位置相对比较差,年租一万四左右。
(2)经营品牌:美思做门头、里面一个柜黄金身段、两个柜鸿姿情文胸,新世家族家居服,还有几款流通货放花车里。
(3)竟争情况:在本店向前20米,有一专卖家居服的,做的是休闲潮,价位大概是百元左右,店面配有一个柜的霞黛芳,是开了几年的,生意还过得去;
再向前80米有一家经营佐雅家居服,价位大概是50-70元,质量跟款式都不错,里面也配了十几个款的文胸,全是流通的,还有很多袜子,男、女内裤,是做久的,生意很好;
在这家对面,也有一家做家居服的,不过,她做的是低档货,也配了十几个款的低档文胸,生意很好;
这条街出去大路左拐一百多米,有一家安莉芳专卖店,也是做了几年的,生意很好。
(4)地段的消费情况:消费情况似乎是中档偏低,但美思在所有产品对比销售量仍是最高的,也许是时间不够长的原因,难以捉准大部分客户究竟有要什么产品。在宣传上更是头疼,开业时曾经印过二千份宣传单带限期消费券的夹报在那个区发出去,居然只有一个人拿着这5块钱的消费券要我找一条5块钱的内裤卖给她。
(5)存在问题:整条路的人气明显不好,有时候一天只有三四个人进店,有好几家在转让。还有就是时间短,形象不够好,没有一炮打响的势头,经验不足,初期在进化上有又不够到位。顾客形成了讨价的习惯,不讨价誓不买的那种架势。
(6)自身优势:本店是这条街上唯一家内衣专卖店,产品性价比比较合理,价格搭配也长,从流通货到二线各种价格都有。

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