8平米小店经验案例

时间:2009-07-18 | 来源:未知 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:1)小店位置 我的小店8个平米,位于海南省府海口市的中心商业圈边上的一个中型商场的二楼,对面的商场(可以讨价还价的、物美价廉)已是人尽皆知购物的好去处,也是时尚、流行的聚集地。小店在商场二楼电梯拐角直走的拐弯处,位置是不错的。楼上的超市在5月

1)小店位置

 

 

我的小店8个平米,位于海南省府海口市的中心商业圈边上的一个中型商场的二楼,对面的商场(可以讨价还价的、物美价廉)已是人尽皆知购物的好去处,也是时尚、流行的聚集地。小店在商场二楼电梯拐角直走的拐弯处,位置是不错的。楼上的超市在5月开张了,所以位置是不错的。本商场一楼已有一家诗婷及好几家流通货,外加二楼有一家美思、一家万康、一家僖谛及一家帕诗柔珠及一家流通货。对面商场有一家汾芳王加雪妮芳,一家嘉莉诗,还好多家流通货。往上步行街整一条街还有好多流通货。

 

 

2)经营产品

 

 

小店是在今年3月底开的。是做汾芳王二线外加几个三线流通货。店内装修的氛围还不错。

 

 

3)经营状况

 

 

经营到现在基本是每月是持平的。农历的七月特别淡,因为一是海南这边七月基本上是不购物的(鬼节),二是周边大学放暑假。

 

 

4)竞争对手情况

 

 

因为流通货的店家特多,所以价格一直上不去。

 

 

5)地消费水平

 

 

消费比较低,内裤5元还嫌贵,希望10元3条。附近也有高档商区,有的买东西不讲价,但这地段少有高档客户进来。本店的消费价位在10-100元之间。

 

 

7)存在的问题

 

 

一、经常变化店的布局和促销经常有变动,但人气还是不够旺。

 

 

二、利润越来越低,货品越来越多。可能是小店的库存做得不够好。但又不知该如何操作。

 

 

三、2位导购,一位热情但身兼两职,一位(是我妹妹)已经对销售额(这个月)太少而已心灰。

 

 

四、如何提高销售额?

 

 

五、如何做店铺宣传(促销)?因为本店一半货品是可以讲价的。

 

 

六、本店已做夏季清仓的活动,但效果不理想。

 

 

七、本店的宣传单已发,但发出去的不多,可能是目标不确定。

 

 

八、会员卡已做,但会员制度这块有点模糊,不知怎样操作。尤其顾客的积分这块把关不严,有些顾客已买了货,但卡不都发出去。

 

 

九、导购的培训这块,品牌代理商未曾有培训,只能是自己摸索,但还是不理想。

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