成功故事之内衣店月赚40万元

时间:2009-12-21 | 来源:neyi520.com | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣,通过一段时间的深入调查后,觉得内衣行业很有前景,决定进入内衣行业,开个自己的内衣店,同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。 由于自己当时年纪很小,也没有经商的经验,想在这个陌生的行业做出成绩是谈

十年前的一个偶然机会让我对内衣产生了兴趣,通过一段时间的深入调查后,觉得内衣行业很有前景,决定进入内衣行业,开个自己的内衣店,同时也坚定的把内衣行业当作自己的终身行业。

  由于自己当时年纪很小,也没有经商的经验,想在这个陌生的行业做出成绩是谈何容易?于是我如饥似渴地开始看一些关于内衣知识方面的书,学习工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、怎样引导顾客购买、店面管理等多方面的书,经过一年的学习,我觉得条件成熟了,应该出去闯一闯。我坚信:如果认真去做每一件事,即使失败将来都不会有遗憾,失败与成功的机会是对等的,如果去做就有一半机会成功,不做就一点机会都没有!

  既然要开店创业,首先解决资金和店面问题,这些从那里来?当时,我身上所有的钱,拿出来只有3千元!怎么办啊?我琢磨了一阵,开始留意一些生意不是很好的商业广场,因为这种商业广场才会有租不出去的店面,这样的店面租金才会便宜。功夫不负有心人,终于在一家服装城被我找到一间面积很小,位置也不好的店面,老板说租金要4千元一个月,我说你这个位置不好不会有人来租,我每月给你1千元租金,如果有人来长租我就搬出去,老板想反正空着这么久都没有租出去,还不如暂时租给我。于是老板答应我先交2000元押金1000元租金,也签了一份临时合同,好高兴,终于有了自己的店面!可是没有货卖怎么办?没有办法,只能找人借钱,第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤,也买了一些简单的内衣道具,店面产品很少,陈列也很简陋,但毕竟是把店整好了,一切准备就绪就等开业。

  第一天开业,周围的邻居都不看好我这个店,他们认为店面小、位置不好、产品也不丰富,肯定赚不了钱,前两天没有一个人进店,因为很兴奋,我也没有灰心,因为我坚信我会成功,呵呵!第三天晚上要关门的时候,一个带着孩子的妇女进店,看着她穿戴很普通,不像有购买力的人,但我认为进店就是客人,有没有钱一样要热情接待,后来客人认为我的服务好、产品质量也不错,一次购买600元的产品,拿到钱后,我高兴坏了,这是我人生第一笔生意啊!

  第二天早上六点钟,我就利用这600元钱去批发市场进货,补充货品,让店里面的产品更多一些。后来这个客人给我带来了好多新客人,新客人又带来了好多新客人,这就是口碑传播的效果,可能是因为我学习过很多推销方面的书,懂得怎样抓住顾客心理,基本上每一个进店的客人都能成交,而且还能和她们成为朋友,每天营业额都能达到1000多元,我每天早上六点就把头天的营业额拿到批发市场进一些店里没有的新货,就这样半个月后我的店里产品也丰富了很多,邻居都感到好奇,为什么她们都没有生意,而我的生意就这么好,我心里暗暗高兴。

  第一个月我的纯利润就有1万多,有了这笔资金后,我决定改变经营方式,首先从前期来店购物顾客心理入手,经过分析后得出的答案是,来这里购物的消费者喜欢名牌但是购买力不是很高,而且都比较有虚荣心,我开始将进货地点转移到很多名牌内衣、睡衣公司进货,这些名牌在百货公司都设有专柜,标价很高而且不讲价,由于我是用现金进货也不要发票,所以很多公司都愿意和我合作,客人看到同样的产品,商场里要400多,我店里才卖150元(进货价约100元),肯定到我们这里来买,而且我们的服务态度又好,第二个月店里的纯利润达到2万多。

  三个月后,我开了第二家分店,这个分店在商业广场的四楼,也是因为新开业人气不旺,物业公司利用第一年免租来吸引租客,由于商业广场太大,尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去,在这种环境要生存是很困难的,我分析了店铺的地理位置和产品后发现这里的进店人数少但是购买力相当高,而且商业城靠近香港,每天来往大陆和香港的人特别多,于是我印刷了一些宣传品到楼下发,上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌,而且这些品牌都是在香港很有名气,价格也很贵。我决定把进货价内衣控制在30-70元之间,全部卖100元,睡衣进货价控制在80-150元之间,全部卖150元,客人挑贵的我少赚一点,便宜的多赚一点,因为客人不可能只买一件,我们的推销技巧很到位,平均每个进店的客人都会购三件以上,而且物业公司为了提高知名度,也把我们店作为典型在当地的报纸上做宣传,题目就是《深圳有家150商店》,很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错,就这样回头客一天比一天多,生意也一天比一天好,曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣,单笔成交额4500元,第一个月纯利润1.5万多,第二个月2.5万,这样更坚定我在内衣行业发展的决心。

上一篇:五年服装行业酸甜苦辣创业路--老师到老板         下一篇:四间内衣店月入两万
·梦依诗新SI以全新的姿态闪亮登场
·伊莲妮内衣专卖店形象
·康妮雅内衣专卖店最新形象
·玛花玛莎内衣专卖店形象
·网络红人“越南妞”新照曝光 穿比基尼性感
·千面美女孟茜拍世界杯足球内衣写真
·霍思燕捧场路易威登 穿着性感内衣抢足风头
·蕾黛丝换新代言人 陈乔恩500万高价拿下
·雪村夫人俞晴最新内衣写真美图
·白歆惠代言玛登玛朵2010新品内衣
·杨谨华代言曼黛玛琏2010新品内衣
·兽兽火辣性感选美照集合
·徐静蕾泰国拍戏内衣当泳衣
·2011年保暖内衣行业发展趋势分析[图]
·(HOLELONG)活力龙男士内衣诚邀加盟商
·内裤批发-男士内裤火爆供应中!!
·HOSA 浩沙品牌
·2009流行暖色——中国流行色协会常务副会长
·梦和路的距离——访法国新世家族总经理马彬
·王海玲:爱慕内衣怎样运用流行元素
·张虹宇:中国内衣设计路漫漫
·婷美集团总裁周磊:文胸的“口红效应”
·吴艳芬:美思内衣走向国际打算从美国起步
·红豆总裁周海江:从民族品牌向世界品牌进发
·爱慕设计师秦小霞:重复是一种事业
·黄栩潇:从小裁缝到一代娅茜内衣企业掌门人
·孙友海与新世界共同打造品牌--访品牌经营户
·周丽娜:燕王内衣总经理中国内衣界最年轻的
·黄敏杰:从苦孩子到马天奴时装航母的掌舵人
·田建光:弗彼得的男士时尚之旅

论坛新贴