到六月中旬的时候是泳衣的销售旺季，这时候就要在店里进一些泳衣，进货数量不宜多，但是尺码要齐全，品种搭配要合理，因为容易过季，所以产品线不能太宽，特殊尺码最好不要进，产品做到大众化，即使过季到第二年也能销售，而且在最旺季的时候也要打五折销售，增加人流量及顾客忠诚度，也可以带动其他产品的销售。

　　现在很多刚入内衣行业的新手都认为基础内衣不换季，其实这种想法是错误的，只能说换季不明显，秋冬的内衣颜色比较深，春夏的颜色比较浅，过春节的时候红色比较畅销，春夏是内衣的销售旺季，所以这时候要多备货。

　　总结

　　1、新手进入这个行业要多看一些内衣知识方面的书，还要多学习产品的推销技巧，顾客心里，怎引导顾客购买等方面的书，而且要有成功的信念，即使在再大的困难面前也要继续走下去，用心去做每一件事，成功只是迟早的事。

　　2、在挑选品牌的时候，根据店面周围顾客的消费力来决定，如果消费力太低，而品牌的零售价太高，或者消费力太高，产品的零售价太低，这些都是造成失败的原因。

　　3、如果店面比较大，可以选择品牌组合店和产品种类组合店，这样可以减低亏损的风险，一个客人买了睡衣可买内衣、丝袜、内裤等，这种连带消费可以提高单笔营业额，不同的品牌也有不同的优势。如果店面比较小，就做一到两个有特色的品牌内衣专卖店，也可以增加一些产品种类，但不要影响店面的整体形象，也不要喧宾夺主。新手加盟内衣店的时候，很多品牌商都要求只做一个品牌，这种内衣店成活率很低，希望慎重考虑。

　　4、在经营的过程中不要太依赖供应商，因为供应商不会每天都在你身边，供应商下面有很多加盟商要服务，每个店每天发生的问题都不一样，而且都需要及时解决，加盟商要善于观察、分析、解决问题，商机随时都会在你身边出现，就看你能不能发现，而且能不能抓住。

　　5、加盟商要有耐心，不要因为开业第一个月没有钱赚就灰心，要分析原因，解决问题、没有人进店、还是进店成交率低，也有产品、营业员、陈列、店面的位置等多方面的原因，自己解决不了的问题可以和供应商协商解决，不要因为亏损就将矛头指向供应商，没有人进店就想办法让消费者进来，进来以后想办法怎样让消费者多消费，也要想办法怎样和消费者成为朋友，让他带更多的朋友来。

　　6、请到一个好的营业员，离成功就更进一步，首先营业员的要能吃苦耐劳、有健康活力、吐词清晰、做事干净利索、服务态度好、并且长一张让人喜欢的脸，消费者相信你这个人，才会想信你推销的产品，熟话说的好，一个好的营业员垃圾都能卖出去。

　　7、如果允许的话老板最好直接参加供应商的各种培训，参加店里的经营，因为营业员不稳定，如果老的营业员辞职，新的营业员又不懂，供应商不可能随时给你培训，这样对店里的销售很不利，如果老板参加过培训就可以直接培训新营业员，而且老板经常在店里才能及时发现店里存在的问题。

　　8、产品要以大众化为主，因为大众化的消费者比较多，特色产品要有但不能多，因为特殊需求的人少。

　　9、如果要保证店里的营业额，产品正常的库存一定要，很多内衣店的老板不愿意库存太多，认为库存会带来资金的积压。

　　10、产品快要过季的时候要及时处理库存，即使可以退换货也要清货，这样可以解决供应商的库存压力，保证与供应商良好的合作关系，也可以让利给顾客。

　　11、新手入门如果资金不是很多的情况下，选择品牌时最好选择折扣率较低的品牌，一般成熟的品牌折扣率都在4-4.5折供货，现在的百货公司每到过节或者换季的时候都会搞全场五折或者买100元送100元的活动，如果4.5折进货五折后是没有一点利润可言，顾客也习惯到折扣率低的内衣店购物，所以初入内衣行业并且资金比较少的加盟商，可以选折一些折扣率比较低的供应商，一般折扣率3-3.5折比较合适。由于进货折扣低相对给顾客的让利折扣也会多些。供货商的终端服务也很重要，大品牌的加盟商比较多对于你的服务相对也比较少，在他们心里根本不会把小的加盟商放在眼里，多一个不多，少一个不少，小的品牌商不同，不管大小他们都会很认真对待。