女士内衣制造业在中国盐步市是一个极为严肃的行业。据称，盐步市一个内衣产品是由当地200家制造商联合制造的。

但是由于金融危机影响，女士内衣制造业想要用国内市场的盈利来弥补国外出口的损失。

一眼望去，广告牌里尽是穿着内衣的西方女模特，懒洋洋地俯瞰着中国来来往往的车辆。这个闷热潮湿的中国南部城镇在国际内衣会展期间，居然有一种类似于拉斯维加斯的轻浮的感觉。

但是不要被眼前的景象迷惑了。内衣制造在盐步市是一个非常严肃的行业。

可以说这个城市是内衣建起来的：坐落于广州的西边，200多种内衣制造企业在这里茁壮成长了几十年。内衣制造业为人们提供了2万个就业机会。

全球经济萧条的一部分现象就是全球性的减少消费开支：现在，消费者对内衣的价钱就更加吝啬了。这意味着中国东南部那些依靠出口盈利的制造业中心就更举步维艰了，盐步市也同样受到影响。

当地行业协会主席、制造商的代表陈伟强解释说：“以前采购高级内衣的大买主，现在都买中档次的产品，以前买中档次的现在都去买低档次的产品了。”

收入下降、利润下滑、当地有少数企业甚至破产。因此，陈伟强说，现在制造商们正忙于制定业务计划和战略以求在紧急危机中度过最困难的时刻。

他希望经济危机很快就可以过去——最好明年初就可以过去。

但他没有一直都只是等着。

随着东欧市场下滑至底部，包括俄罗斯。他重新将销售目标定位至中国国内市场。他无法将国内的零售价制定在像在欧洲精品店内那样150美元甚至300美元的价格。

但是国内可以卖出大量稍微廉价一点的女士内衣。毕竟，中国国内拥有超过6亿的女消费者。

“在东欧市场我们遭受了极大的损失。我的观点是：尽量将注意力转移到国内我们可以扩大的范围。”

陈伟强说，范围扩大得越远越好。如果进行得顺利，估计今年在国内市场增加的盈利几乎可以与在东欧市场的损失相等。

他接着说：“在总体上我希望今年销售量只下降10%-12%——纯利润可能要下降的更多一点。但是我们公司仍旧可以运作稳定。我还是对未来的情况很乐观的。”

在他高级主管办公室外就可以看见他乐观的证据：一小队建筑工人正在做南海康怡主楼的翻新工作。

穿过前门，上电梯，差不多1000个员工就分散在这个崭新的五层楼的制作间里，制作间有空调，使用日本制造的Juki大型缝纫机，成千上万的女士内衣就在这里制作成了。

据陈伟强讲，女士内衣可以作为中国制造行业的晴雨表。他所说的话比任何一位沃顿商学院的经济学家还要精辟，内衣行业是金融危机首当其中的行业——也可能是金融危机之后恢复最为缓慢的行业。

他已经从事女士内衣行业的经营超过了30年，拥有5家运营机构，他从事这行业的历史可以追溯到1980年盐步市第一家内衣工厂建立的时候。第一家内衣的工厂是由弗兰克运作的香港黛丽丝，现在是世界上最大的女士内衣制造企业。

中国在那时刚刚走出毛泽东的时代——当时人都不懂男人服饰的美观大方，女装也不怎么重视样式。

但是中国领导邓小平1978年提出的“改革开放”政策改变了一切，这个政策也改革了市场体制。

在此之后，陈伟强作为当地党支部的领导被赋予重任去为在内地建立第一家香港黛丽丝品牌工厂开辟道路。国内有两家香港黛丽丝加工工厂，一个在这里，另一个在北方城市大连。

这个工厂在盐步市第一年的运营过程中，雇佣了2000名工人，生产了14，000，000件女士内衣，将12，000，000件产品运往美国。华盛顿方面又再一次填写了中国制造的女士内衣的订单，这无疑是对中国制造的女士内衣的最大肯定。

剩下的历史，就像他们所描述的那样：女士内衣制造业就在这里腾飞。

今天在这个地区里拥有七八个顶尖水平的工厂，这些工厂的业主与首席执行官——包括陈伟强在内——都是曾在香港黛丽丝工厂工作过的人员。

他记得当地的农民，习惯了毛泽东时代妇女服装样式，对于“那个东西”没有热情。他们用“那个东西”这种方式来称呼在他们地区里生产的女士内衣。

然而今天，很多人的生活都有赖于“那个东西”。

在这个地区，较好一点的工厂的大部分工人的月工资大约1700-1800元（约合270-285美元），一周工作六天。

“如果工作量很大，我们需要加班的时候，我们就可以赚到2000元钱了。”一个35岁的湖南籍工人李亚荣这样说，她看来很想加班。

“工作的越多就赚得越多。”她说。

在南海康怡工厂，空气很清新，地板也是一尘不染的，所以工人们看起来对环境很满意。

陈伟强运营自己的工厂和生产线主要面向三个市场：欧盟国家——他最大的客户是法国与意大利——俄罗斯及东欧，还有中国内地。

他指出，他的工厂也向美国与加拿大销售，但是这几年要比往年少得多了。

陈伟强说，他第一次感觉到市场的震动大约是去年的这个时候。

他说：“美国的订单在那时开始减少，我们感觉到金融危机的前兆。”

但是欧盟国家的订单直到去年年底保持稳定。

然而东欧市场也在同一时间开始下滑。

随着需求量的下降，这些客户都纷纷要求降价15%。

陈伟强说，石油价格下跌对他的公司帮助很大。

他说：“由于石油价格下降可以抵消掉6%-7%的产品降价。但其他的就需要我们去承担了。”

现在，他的策略是吸收短期的亏损，以保持长期盈利的潜在机会。

陈伟强说：“我们必须保护好欧盟国家的市场。我自信我能做得到，即使这意味着暂时不盈利。但是我们一定会渡过难关。”