随着生活水平的提高，城市化扩大，房地产业不断壮大，买房人越来越多，人们对家居服的需求也越来越增大。这两年催生了许多家居服品牌，与原来的一线家居服品牌抗衡。但是大部分还处于混战之中，品牌定位不清晰、产品质量差、产品开发和生产环节低下、营销团队建设差或者基本上没有，店铺形象推广和终端培训刚刚起步。这些是此类品牌目前存在的通病。那么如何从这些通病中突破，或者说，如何从此类型企业中突围出来，笔者认为必须从几点中寻求突围。

　　产品开发和生产可以这样做

　　这是基础，不过目前大部分企业还是处于模仿和抄版层面，导致许多品牌产品都大同小异。作为企业前期发展必经之路无可非议，但是如果一直延续这种模式必将被同类品牌淘汰。所以企业必须考虑产品开发要有自己的核心产品和形象产品，所谓核心产品必须是自己自主研发设计的畅销产品，所谓形象产品必须是代表自身品牌风格和领先超潮流的产品。这方面，企业要加大投入扩大产品开发队伍，通过对市场考察调研，听取各区域代理商客户对产品开发建议和收集各区域代理商提供的各种面料系列的同类畅销产品，进行分析和预测，开发新的面料和新花色，设计出一系列新产品。

　　开发部门应建立产品设计和打版两个部门，产品设计主要从事当季的产品规划、市场调研、面料开发、产品设计等业务；打版主要从事产品的样板制作、纸样制作、生产工艺、材料核算等业务。

　　在产品生产方面，目前这类企业存在两个极端，一类是生产力不够，生产流程和管理跟不上，导致市场销售断货严重。一类是生产力与市场销售不配套，生产过剩，库存积压过大导致爆仓。这方面，企业要加强生产管理，建立规范的生产管理流程体系和物料采购体系，使车间生产与市场销售得到有效的衔接。

　　家居服营销体系，其中生产占很大的比重，生产跟上来，市场销售就得不到保障。大家都知道，家居每季产品有200个左右款式产品，比起文胸来要多出10倍以上，它的生产计划和生产排产是相当复杂和重要，其中生产跟单和客服跟单的衔接工作是核心环节，如何做好这方面工作，生产跟单和客服跟单的衔接是关键。

　　会议营销可以这样做

　　家居服的会议营销，必须抓好春夏和秋冬新品发布会的订货环节，这是事关一个品牌一年的销售量的大事，家居服的会议营销比起文胸来，其作用和意义远远大于文胸，因为家居服款式多，销售周期短，有些类似服装行业，其季节性强，再好卖的畅销款，也只是卖一个季节，到下一个季节就变成过季产品了，所以它的营销工作的重心就是货品规划和订货，作为家居服的营销业务量，会议营销占一大半，可见它的重要性。另外，会议