“城外的人想进来，城里的人想出去” ，这是钱钟书所著的长篇小说《围城》著名的一句话。如今时隔60年，不少人仍用来形容人类所面临的种种精神困境，比如婚姻、工作、生活等等。

时下，很多内衣经销商越来越困惑了。

随着市场越来越成熟，代理商在一个区域代理的利润越来越低，竞争也日趋残酷，而人员工资、门店租金等相关的费用不降反升。在终端的面前，还要低声下气，陪终端吃饭娱乐是常事，吃完了还要谈政策，让利、铺货等诸如此类的。这几年内衣连锁的发展，让代理商更加动摇了代理的信心，于是乎，不少代理商觊觎内衣终端的业务，憧憬着开内衣店也许更好。

内衣终端呢，开店的租金高，人员费用高，内衣店开了一家又一家，一个县城20家内衣店不足为奇，有些人想着转到代理商的角色。在他们看来，代理商面对更大的区域市场，更多的品牌选择。

简单的说，目前内衣经销商的心理是：代理商想着内衣终端好，内衣终端想着代理商更好。这正是钱钟书《围城》“城外的人想进来，城里的人想出去”的真实写照；代理商想做终端，终端想做代理商。

对于这种矛盾想法，笔者认为，这很正常，也很容易理解；它是一种生活的矛盾，也是商业的一种矛盾。

但是，根据多年的市场观察经验，笔者判断，品牌是未来内衣行业的发展趋势，而“品牌”最终将表现为上游厂家品牌和下游终端门店品牌，中间代理商环节将逐步被市场弱化。大家都说这几年内衣行业发展了，其实主要是谈内衣企业与终端渠道的发展，很少谈到代理商。代理商不是说没有发展，而是发展好的代理商很少。

由于篇幅有限，本文对内衣经销商的“上”或“下”的矛盾心理仅仅作个抛砖引玉的阐述，希望能对您的内衣经营有所启发。